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模板网站就是已经有了网站风格、后台，直接上传资料就可以,定制网站就是根据企业提供的资料制作一个独一无二的网站。

一、模板网站与定制网站的区别?
1、从网站风格类型来分析模板与定制网站

自助建站，又称模板建站，即是通过已经做好的模板来搭建自己的网站。用户不需要懂代码，只需要通过在线编辑，选择适合自己或者喜欢的框架、界面以及功能栏目等来建设自己的网站。

定制网站，定制型网站建设开发就是网站建设公司根据客户的需求，进过调查整个行业的形式和未来的发展趋势给出全套的网站建设解决方案来完成整个网站的设计和制作，也就是说这是专门为客户量身定制的区别于其他网站的唯一的网站，也称定制网站。

2.从制作一个网站的周期分析：

模板网站：一般只要10分钟左右，就能建立一个网站。

定制网站：一般来说开发周期都相对较长，至少在15个工作日，根据功能的复杂度甚至需要几个月也有可能。

3.从网站制作成本分析：

模板网站：投入的费用较少，现在大多数自助建站都是免费的，500块钱可以制作一个模板网站，不过功能受限制，不过也有付费版的，这种享受的功能更多一些，而价格也不会很高，一般在第一年费用通常只有几百块(当然也根据功能有相对高价的如600-1200不等)

定制网站：由于定制网站是网站制作公司根据客户需求建设个性化网站，建站时间长，要求严格，因此费用也就要高一些。

4.从安全角度看：

自助建站：因为自助建站的模板一般是直接在网上下载的，因此存在风险，有不安全的因素。

定制建站：建站公司使用的材料，例如图片、文字以及功能表单都是根据自身需求提供的，相对于模板，其安全系数更高一些。

5.从搜索引擎优化角度看：

模板网站：同质化比较严重，不利于SEO优化。一个模板被多个人使用，那么同样的框架程序可能会让百度等搜索引擎误认为是相互拷贝的，而且有些自助建站系统生成的网站文本内容有部分是包含在js代码里面的，搜索引擎很难抓取和收录的，所以对搜索引擎不友好。

定制网站：相比自助建站，它对搜索引擎比较友好，更利于SEO网站优化，能最大程度的为企业带来营销价值从而创造效益;同时网站改版方便，不受任何限制。

如果您有企业网站建设的需求，可根据自己的实际情况来权衡利害得失，选择最适合自己的建站方式。

二、网站模板是内容优化框架
一个网站的模板要怎么设计，如何做布局。主要是基于对网站内容的了解，是网站内容整体优化策略的一个部署。更简单一句话就是为内容构建一个更加符合SEO、符合搜索引擎算法的运行框架。这个框架有什么作用，实现三点目标：

1.建立一个利于权重传递的内部链接体系，让重要页面能够均衡获得站内权重的支持，使网站有可能能够提升长尾效果。

2.从整体加快站内新页面被搜索引擎收录的速度。当然加快收录有时候不仅仅只是站内因素的影响，收录机制有时候会影响搜索引擎整体策略放宽也会加速新页面的收录。

3.通过模板布局设计让重点类型页面能够更快的获得搜索引擎排名。

网站模板的优化应该主要是为了达到这三个目的。

那么重复或相似度高的模板有什么影响？

重复或者相似度高的模板对网站的SEO还是有蛮大的影响，特别是在同一主题方向的网站都用同一套模板的话，在以前甚至可能会被搜索引擎误判为是作弊。

然后就算是到了现在阶段肯定也还是有影响。这种影响会增加搜索引擎算法对网站的判断成本，比如搜索引擎需要去判断两个或者多个网站之间是否存在作弊问题。这都会影响主站点在搜索引擎上的搜索表现时间。

所以要尽量避免主题一样，再使用一样的模板。

三、网站模板基础优化布局
说了这么多，我们说说如何通过网站模板做基础的SEO布局，来提升网站模板的搜索引友好性。

网站首页要给重点页面增加链接，看重点类型页面的数量，如果页面比较多，那就需要增加一个内容模块来放置这些页面链接。如果页面不多的话，也不重点单独增加一个内容模块。但是这些页面在首页的链接区域，最好尽可能靠前。首页的作用重要性非常高。

其次是栏目页，专题页。这两类页面都是有非常高站内权重的页面。同样的，重要的页面也应该在这两类页面上有链接。但最好是能够依据相关性做到个性化的给重要页面布置链接，不要增加一块内容区域，然后就把页面全部丢进去。

每天更新的内容。关于这类的内容的调用最好能够同时出现在首页，所属栏目页，最终文章页等多个相关类型页面上。因为能够出现在更多页面上的话，能够加快这些页面的收录。

网站模板对SEO来说还是蛮重要的，很多的改动都需要配合通过修改模板来完成。但是这些SEO改动的初衷当然并不仅仅只是为了修改模板。

网站模板的SEO不是网站模板代码的优化，可以说包含了代码的优化，但不是就等于是代码的优化。这个是需要区分的。网站模板的SEO可以说更多是设计层面的事情。

我们为生活的琐事而烦恼，可能是每日柴米油盐的价格波动，可能是家中某个物件的损坏维修；我们为工作的难题而烦恼，项目的停滞、同事间的小摩擦、上司的苛责，都像一座座小山压在心头；我们为情感的纠葛而烦恼，爱情里的争吵、友情中的误解、亲情上的隔阂，每一种都能让我们辗转反侧。这些烦恼如同细密的蛛网，看似微不足道，却能将我们的心灵牢牢困住，使我们在其中挣扎，消耗着我们的精力与快乐。

“一切顽固沉重的忧郁和焦虑，足以给各种疾病大开方便之门。”当我们陷入烦恼，世界仿佛都失去了色彩。原本明媚的阳光变得刺眼，欢快的鸟鸣变成了嘈杂的噪音，周围的一切都变得不顺眼。我们在烦恼的漩涡中打转，无暇顾及生活中的美好。可烦恼带来的痛苦是毫无意义的，它不会帮我们解决问题，不会让生活变得更好，只是像一把钝刀，一下又一下地割磨着我们的心。我们在烦恼中变得焦虑、忧郁、烦躁，这些负面情绪进一步影响我们的行为和决策，让我们陷入一个恶性循环。

“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。”放下烦恼，需要我们有一颗豁达的心。生活中的不如意十有八九，若我们事事都放在心上，那心灵的负荷将无法承受。放下那些让我们烦恼的人和事，放下那些无法改变的事实和过去。我们无法改变过去，但我们可以改变现在和未来。与其让烦恼一直折磨我们的心，不如放下它，去迎接新的生活。当我们学会放下时，会发现生活其实充满了美好和希望。

“不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑；一天的难处，一天担当就够了。”我们要明白，烦恼很多时候是源于我们对事物的过度担忧。未来是充满不确定性的，我们无法掌控所有的事情。与其为尚未发生的事情而烦恼，不如专注于当下。把眼前的事情做好，一步一个脚印地前行。当我们积极地面对生活，用行动去解决问题时，会发现很多烦恼在行动中自然消解。

“烦恼是用自己的过失折磨自己。”放下烦恼，是一种自我救赎，是让心灵从黑暗走向光明的开始。我们的生命如此宝贵，不应被无用的烦恼所占据。让我们解开烦恼的枷锁，轻装前行，去拥抱生活中的阳光、雨露、鲜花和欢笑，在这纷繁复杂的世界中保持一颗纯净而快乐的心。请记住：烦恼不是我们想要的生活，更不应该去自寻烦恼，人生看淡一点，便是幸福。

真正能赚到钱的事，一定是你长期坚持去做的事，坚持你的本心，坚定你的信念，持续去深耕一件事，在把这件事做成之后，你会发现你看待这个世界的观点都会发生变化。同时，你对自己的人生规划会更加清晰和具体，因为你已经有了成功的秘籍，你也有了成事的本事和信心，这才是你坚定自己人生目标或梦想的关键。

你是真正想要成为有钱人，那你决定要做某件事时，你的言行肯定都是围绕着要把这件事做好，学习也好，实践也罢，坚持也行，就是在没有做出成绩或遇到阻碍，坎坷时，你都会视若无睹，努力向前。一个普通人，坚持去做一件难且正确的事，其实难度可想而知，不可能短时间内就能获得你想要的结果，很可能在执行的过程中还会坎坷不断，挫折不断，但你都信心满满，坚持了下来。你选择了延迟满足，这种坚持并不是人人都能做到的，有人说你靠的是坚韧，有人说是自律，还有人说靠的是一个人的意志力，其实都不是。你靠的就是信念，你坚信这件事你一定可以做成，且愿意为之付出精力，时间和心血。内心的坚定让你积极，乐观，或许你会走很多弯路，也会撞上诸多南墙，但最终你会找到一条适合自己的路，把这件事做成。一事成，则百事成。很多人，一生碌碌无为，原因就是他根本就没有想过他要做什么，他这一生的目标或意义，他每天就当一天和尚敲一天钟，得过且过而已。

想赚钱就要有富人的观念。例如时间的观念，他的时间就是价值和金钱，代表的就是他的利益，他不能把时间浪费在不必要的人和事上。例如朋友，能满足共同利益的就可以合作，就可以成为一时的朋友。例如金钱，他把金钱当做工具，并不会被金钱束缚，他做真小人，敢说敢做敢当，所有的恶都可以摆在明面上讲，内心不纠结。

想要赚钱，你首先得过自己这一关。很多人都口口声声说自己想要赚钱，其实他只是想要成为有钱人的这个结果，他并不想要赚的这个过程。他就是懒，他就是在内心深处根本就没有想要去赚钱的欲望和野心，或者说他自己就没有必胜的信念，没有想过自己要成为有钱人。

很多人都想挣大钱过好日子，但是仅仅把目标定在挣大钱上，是很难挣到大钱的。发现没，那些越想赚钱的人，越是赚不到钱。因为这个目的设置就有偏差。钱和价值构成正反面，想要赚钱就要从提供价值入手。当你的出发点是为了帮助别人解决问题，并且能把这个解决问题的能力不断优化，人无我有、人有我优时，钱会自动来找你。很多人之所以焦虑，就是因为把挣钱当做了目的。

年轻人除了享受青春时光以外，一定要培养赚钱的思维。通过赚钱思维的培养，逐渐让自己精进思维、深度思考和认知觉醒，在实践中清醒认知社会运行的底层逻辑。思维决定行为，行为决定命运，通过改变自己的思维习惯，掌握人生的主动权。大学里通过这些主动学习培养起来的能力，塑造的赚钱思维这才是职场中真正所需要的。在大学里逐步培养赚钱思维过程中，你会慢慢发现这个社会的残酷，无论干什么事情，都有人赚钱，有人不赚钱，有人赚得多，有人赚得少，还有的人在赔钱，但是万变不离其宗，钱都是给内行人赚的，想要通过做某件事赚钱，你先得成为这方面的高手。在实践中，你会发现，面对诱惑，懂得哪些钱不能赚，往往比懂得哪些钱能赚更重要。在塑造赚钱思维过程中，你会逐渐清晰的感受到，给老板打工赚钱，跟自己独立赚钱，是两种不一样的思维能力，前者是被动的，按照老板的要求执行就行了，你是花时间换钱，后者是主动的，主动给自己沉淀，无论未来要自己创业还是成为独立负责业务线高管，这种长期主动为自己沉淀的能力是至关重要的。对于大多数普通家庭学生来说，未来走向职场，努力工作的目的不是用多付出时间换收入，而是在这个过程中，逐渐摸清楚门道，有意识培养主动赚钱的思维，逐渐打破、转变目前的收入模式，渐渐不用工作，具有时间上的相对自由，想做就做，不做就停。

主动想要赚钱的人，他的眼里到处都是机会，他所看到的，听到的资讯，信息都会主动筛选，脑袋转得飞快，因为他的目标是明确的。他的生活很充实，他的每一天都会觉得时间不够用，什么迷茫，焦虑，纠结，这些情绪完全都被具体的事件代替了。他的心智也会在学习和实践的过程中逐步完善，他的人生也在具体的做事过程中逐步被修正。学习成了必备的技能，有效的沟通成了社交的必要途径，价值和利益成了唯一的衡量准绳。精神的富足，认知的提升，知识储备的日益增长让他自己变得越来越值钱，不知不觉间，他结交的圈层在快速向上提升，越来越多的优秀的人在向他靠近。

全力以赴去搞钱，搞钱以外的事都是小事，赚到钱才是大事，它可以解决百分之九十九的烦恼。赚钱就是最大的正能量，赚钱就是最大的厚道，任何人赚钱的姿势都很难看，但努力养家糊口的样子值得每个人欣赏。

赚钱最大的意义，就是能够把自己从生活的琐碎中解放出来。赚钱最大的意义，不是为了购买什么昂贵商品，因为那样很快就会失去乐趣。赚钱最大的意义，是花钱让别人把你生活中的琐碎打理干净，然后自己可以投身到那些更值得专注的事业中去。反之，如果你已经赚到钱了，还整天被那些不值钱的琐事所扰，那么赚再多钱也毫无意义。

不妄自菲薄，也不傲倪一世，由内而外不断打磨自己，强大自己，才能过好此生。

无论做任何事情，都不应该过于自满、自傲。你做过的每一件事，说过的每一句话，都有印记。只有有所敬畏，谦卑处世，才能行稳致远。

不傲

谦逊收敛的作风，是一个人立身立心的准则。

所谓：“水满则溢，月盈则亏。”人一旦变得“自满”、“骄狂”了，也就离失败不远了。

《菜根谭》中说，你有多谦卑，就有多高贵。在上不傲人，在下不卑人，尊重他人最好的方式，就是站在对方的角度去看待问题。

俗话说，勿以身贵而贱人。真正高贵的人，不会因为地位高就瞧不起别人，因为他懂得：弯下的是身子，挺起的是人格。记住，当你站在山顶的时候，不要忘记头上还有星空。

一个人的傲慢，多是来源于无知；真正见识过世界广阔的人，往往会“犹怜草木青”，谦卑对待身边的每一个人。

每个人都有自己“花开”的时节，也有自己“花败”的时节。

只有在“花开”的时候，多结善缘，才能在“花败”的时候，平稳着陆。

人下不卑

人无贵贱之分，位高时低头是一种谦逊，位卑时抬头是一种骨气。

不要仰望别人，自己亦是风景，不卑不亢，才能砥砺前行。

一个人真正的气节，就在“贫贱”时显露出来。有的人，一旦处于“贫贱”的地位，就不自觉地认为“低人一等”。这种想法，明显是错误的。

一个人的贫贱，有主观因素，也有客观因素。如果是主观不努力，那么，感觉到“羞愧”，是可以理解的；但是如果主观上很努力，只是客观因素不具备，那么，就没有必要感觉到“羞愧。”

一个人的贵贱，在于“自身的品质”，而非外在的“地位高低”。

有的人，虽然富贵，却是“为富不仁”、“仗势欺人”，这样的人，又有什么资格与“高贵”挂钩呢？

有的人，虽然贫贱，却是“心怀慈悲”、“有所为有所不为”，这样的人，难道不能称得上“高贵”吗？

人生在世，有起就有落，处于低谷很正常。处于低谷时，也总免不了一些“势利之徒”的轻蔑、侮辱。

但是，越是在这种时候，就越需要有骨气、有硬气。只要自己不轻看自己，就一定会有出头之日。

而一个看不起自己、放弃自己的人，任谁也是扶不起的。

人前不炫

古德教导我们，“看一切众生皆是佛菩萨，唯我一人是凡夫。”

真正厉害的人，往往会收敛起自己的光芒。

因为他们知道，自己耀眼的光芒，会伤害到周围的人。一个人如果太过优秀，光芒四射，那么，周围的人自然就会显得黯淡无光，甚至有的人还会产生“自惭形秽”的感觉。

导致如此结果，自然会引起周围人的厌恶，甚至是攻击。一个人喜欢炫耀，其实还是源于骨子里的不自信。

他们希望通过别人的艳羡、肯定，来增加自我的“肯定”。庄子说：“举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮。”

真正对自我有明确的认知、充满自信的人，不论是面对别人的夸赞，还是诽谤，都会心如止水。因为他们知道，这都是别人的看法，与真实的自己，并无关系。

一个充满自信，不在乎别人“夸奖”和“非议”的人，自然也不会去“炫耀”自己。

与其通过炫耀来获得“别人的肯定”，不如默默打磨自身，让自己充分肯定自己。

古语云：“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花。”

人在高处，只有懂得“低头”，懂得收敛，才能避免不必要的麻烦；

人在低处，只有不妄自菲薄，不逢迎谄媚，才能自立自强，走出低谷。

学会搭乘他人的顺风车，方能铸就非凡自我。人生之旅，既平凡亦伟大。平凡在于，我们皆沉浸于世俗生活；伟大则在于，历经风雨后绽放辉煌。究其根本，人生只需专注一事：如何让自己更加卓越？

成功有无秘诀？当然有，但需亲身试错，不断探索。从富豪的成功轨迹中不难发现，每个平凡人迈向成功的底层逻辑是相似的。他们懂得借力使力，勇于探索，最终成就非凡人生。

对比穷富差距，一目了然：

1.富人懂得利用金钱雇佣他人为自己效力，从而赢得充裕时间保养身心、拓宽视野、健身娱乐，并广结人脉。

2.而我们这些普通百姓，即所谓的穷人，却常常时间过剩而不知所措，沉迷于短视频、游戏与段子中，日复一日地原地踏步，随波逐流，最终一事无成。

此刻，你需扪心自问，你渴望成为哪类人？你的内心深处，究竟在追求什么？若你心怀梦想，渴望蜕变， 我们必须深思熟虑，自己究竟想成为何种人。有人声称毫无想法，这恰恰是最大的迷惘，源于过度的贪婪。若真的感到迷茫，不妨去观察他人的生活方式。

旅行、阅读、观看杰出人物的访谈，了解他们如何面对生活，如何活出自己的精彩。简而言之，通过各种途径，去学习他们的行为模式、做事方法和学习技巧，为自己找到一个成长的对标榜样。一旦确定了目标，就要不遗余力地采取行动，绝不能有丝毫懈怠，让自己逐步蜕变，最终成为与对标榜样一样优秀的人。

然而，现实的鸿沟常常让我们困惑，我们仿佛迷失在这茫茫人海中，找寻不到生存的真谛。但请记住，每个人在这世上都是独一无二的存在，都拥有或大或小的价值。或许起初，这份价值只能照亮少数人的世界，但只要我们勇于探索、实践，便能找到属于自己的独特光芒，并通过不懈努力，将这份光亮传递给百人、千人，乃至万人，甚至更多。因为当你拥有了足够的影响力，你便离心中的目标更近了一步。

这一路上，唯有不断探索与实践，方能发掘并实现自己的真正价值。 时常提及实践，但究竟该如何落实行动呢？不妨从细微之处着手，没有点滴小事的积累，何以成就非凡大业？试着将消遣的时光转换为阅读，将空虚的时刻变为运动，把虚度光阴替换为促使自我成长的小事。

日复一日，确保每项任务都充实而有意义，而非草草了事，自欺欺人。倘若你全心全意地投入实践，这一路上，你的认知边界将不断拓展，能力将持续提升，价值观将逐渐重塑，思考方式也将愈发接近那些杰出人物。 当你圆满结束这段旅程，你将会自然而然地拥有一颗无畏之心，任何艰难险阻都无法撼动你的信念与勇气。唯有如此，你才能解锁更强大的力量，蜕变为众人瞩目的牛人。

而要加速这一过程，你需要巧妙地借助外界的力量——这其中的精髓在于：借势以乘风破浪，借力以添砖加瓦，借智以点亮明灯。由于鲜有人实践，大多数人对此半信半疑，甚至在实践中愈发焦虑。这份焦虑源自我们的平凡，面对未知，我们本能地感到不安与恐惧，思前想后，却鲜少付诸行动，终日浑浑噩噩，不得要领。 其实，我们面临的难题，前辈们早已一一趟过，所有的困扰，都藏着解答的钥匙。模仿与借鉴，何尝不是一种捷径？我们可以从前人的智慧中汲取营养，探寻他们破解难题的秘诀。

人生，就是一场与问题的较量，我们在不断解决问题中逐渐成长。而借势，则是一种高明的智慧，它教会我们顺应时代潮流，把握风口红利，乘势而上。个人之力难以撼动大势，违背发展规律者，终将自食其果。唯有紧握时代红利，方能成就一番事业。 成功往往青睐那些顺应时代潮流的人。机遇虽多，但能捕捉者寥寥，皆因认知水平参差不齐，错失良机成为常态。

在互联网时代，发展速度惊人，唯有敏锐捕捉趋势者，方能踏上成功的快车道。面对日益激烈的竞争环境，普通人亦能寻得个人发展的天地。从细微处着手，不断提升自我认知与能力，是每个人的必修课。身为个体户，更应深入研析同行策略，探索更优服务之道，以差异化服务赢得客户青睐，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 要推动销售业绩再攀高峰，正如公众号创作，不应仅凭个人喜好，而应洞悉读者的心声与期待。

思考如何赋予文章以价值，吸引读者，提升流量，壮大粉丝群体。在这个智者如云的时代，能静下心来深耕细作者寥寥。众人都渴望迅速致富，却常忽视了从零到一的艰辛积累。正如大厦之基不稳，则摇摇欲坠。个人成功亦如此。谈及财富之道，我愿言：“慢工出细活，稳扎稳打方为快。”

当时我很焦虑，一个是对于未来的不确定性的焦虑；一个是对于自我沟通表达能力的严重怀疑。大约是过去几年在职场吃的亏太多了，同样的成绩，我因为自己不擅长把成绩换成适当而得体的语言价值表述出来，所以很多晋升机会总是错失，一直在原地踏步。

我想快速、清楚地洞察客户、领导、同事的真正意图，并精准切中要害，表达并获得想要的结果。

大神问，所以请教完后你的结论是什么？

听完创业大牛们的指导，我总结为八个字“洞察人性，顺应人性”，了解对方的需求并满足对方，达成共识，才能得到我想要的结果。

大神说，逻辑上没有错，不过你理解的还是太浅了。顺应人性，不是让你盲目迎合和满足，而是在尊重人性的基础上找到那个微妙的平衡点，你才能把握沟通和博弈的时机。

顺应人性也好，谦虚也好，有时候要看你沟通的对象——不分场合、不恰当的谦虚，有的时候就是在自降价值，酒香也怕巷子深。

谦虚用错了对象，也会被误认为是一种无能和软弱，对方不仅不会尊重你，甚至还会看不起你，拿捏你。这个时候你的气场再想提起来，就会增加很多难度。

有些场合，过度谦虚、过度顺应其实是在降低你自己的气场，不利于维护你自己的诉求，所以如果只是迎合，你还是掌控不了局面，拿不到你想要的结果。

大神说，其实你仔细观察一下，为什么有的人一眼看去傻白傻白的钝感十足，有的人就直接带着洞察力啊？

归根结底，洞察力敏锐的人，首先是去见的人、经历的事儿足够多，见识高了，自然对外界、对环境的掌控力很强大。

经历不是目的，在经历中主动带上眼睛和耳朵，看，记，想，才是目的。

听别人讲话不要只听表面，多去想想别人为什么这么说，用意是什么，还有没有别的含义。只要养成这个习惯，你就能渐渐洞察到对方的真实意图，你也才能知道，沟通背后的隐藏的真相是什么。

你接触的人多了，思考得多了，你就是半个算命先生；你听的商业模式多了，谁靠谱，谁是割韭菜，你不用想，他们一张口你就有了结论……

谁能洞察到更多隐藏的信息，站在更高的视角看人看事儿，谁就是最能掌控沟通局面的人。

你接触的那些商场上的BOSS们，包括你以前的职场大BOSS，其实都是洞察人性的高手，他们对人性的理解都极为深刻。

只有小白，丝毫不知道自己对这个世界的“错误认知”……那时候的你，在他们眼里其实是个小透明。你的起心动念，你想要什么，你的底牌有什么，对方看得清清楚楚，只是还没到给到你的时机、或者是压根儿不想给到你罢了。

我说，现在回想起来，我以前总是只努力干好自以为很到位的事儿，然后等着BOSS来看见和认可，还会天天内耗自己，看来，我的段位太低了，自己还懵然不知……

大神说，为什么很多人容易把路子走歪？为什么抓不住关键点？本质上是因为人们都被“当下感受”“自我感受”给困住了，只重视自我感受，这就是一种“封闭型头脑”。

在错误的路上持续下去，只会越来越想不通，越来越内耗。如果再以这种个人感受去判断外界，会越看越歪。有些跟他感受一样的人写出个文章，发了个视频，他看了就会产生共鸣， 以为这就是真实的。

记住，我们大多数“以个人感受”的出发点去观察世界的角度，都是“假象”，都是狭隘的自我视角。一旦沉溺在那些偏颇、情绪化的文章中，最容易隔离自己的智慧，变成了只会争强斗狠的底层人士代表。

当你的世界观都是错的，那你就不可能做出面对这个世界的正确决策。

事实上，小到一个企业、个体，大到一个组织、国家，整个人类社会时时刻刻都处在不同矛盾的对立或者博弈之中，只有对于矛盾中的【关键利益点】有了深刻洞察，你才能够真正洞察别人的思想，预测别人的行动。

利益不仅仅是金钱，还包括名誉、地位、职务、利益共同体……我们的教员最顶级的智慧之一，就是对社会矛盾和利益提前做出正确、客观的判断，这是一切沟通、选择、决策、发展的基础。

当一个人能够跳出自我，逃离自我，不以“虚无的自我感受”为评判标准，洞察心自然开窍。客观地看待事物的本质，才能走出封闭头脑、摆脱假象成为高手，这个世界也会向你敞开一扇新的大门。

说回个人，你去看一个人的生活或工作状态，如果他只懂得研究自己、为难自己，处处等待别人看见和需要依靠别人拯救，那本质上这个人还是被豢养着的，并不是一个真正的猎食者。

真正的猎食者，永远懂得主动出击，懂得为自己的未来打算，去切切实实地花时间思考和研究别人。

现在，再回想一下，你在沟通、谈判之前，有没有调查过对方是谁，对方喜欢什么，对方需要什么？如果你在沟通之前就清楚地洞悉了对方喜欢什么，在乎什么，想要什么，清楚自己的筹码能不能打动对方，你才能在沟通中掌握主动权，拿到你想要的结果。

很多人缺的不是机会和平台，而是缺乏洞察力，缺乏预测未来规律的眼光。只有洞察力锻炼到足够敏锐的人，才能在人生的一个一个关键节点上，把握正确的时机并做出正确决策，为人生向上奠定基础，拥有越来越多的机会和话语权。

洞察得越多、越狠，你出手就越稳，一击即中，得其所愿。大神说。

一个人认为什么是“真”的，决定了洞察力的不同层次。人和人的差别其实就是思想的差别，你是什么样的思想，就会有什么样的人生。

要改变也很简单，不是看你的学历、年龄、背景， 而是看你从什么时候转变观念，根源是在于你的心，而不在于脑，所以叫“悟”。

心，决定潜意识，潜意识决定命运。

清夕实战复盘：

其实一个人真正蜕变的标志，是对自我意识的彻底颠覆，是终于能学会并接纳自己从原来的小白、老好人变成懂得博弈和积累筹码的、有一点“坏”的人。

是清醒地看明白了这世界的运转规则后，依然拥有接纳和坦然面对它，并努力寻找道路的勇气！

人们常误以为，维系良好的人际关系需依赖高超的言辞技巧与圆滑的处世手腕。在职场的硝烟中，我曾无数次听闻老前辈们传授的“沟通秘籍”——“见人说人话，见鬼说鬼话”，仿佛只有根据对象与场合的不同，灵活调整自己的言辞与态度，方能游刃有余于各种交流环境之中。然而，我，一个性格偏内向的I型人，除了能在专业领域侃侃而谈外，面对闲聊与侃大山，却常常感到力不从心，甚至结结巴巴。每当聚餐之时，望着他人谈笑风生，我总会暗自羡慕，渴望自己也能成为那笑谈风云的一员。

为了弥补这一短板，我曾恶补过无数高情商沟通的秘籍，试图通过30招、50计等速成法，让自己在人际交往中游刃有余。然而，天资所限，我始终未能掌握其中的精髓。直到有一天，我读到史蒂芬·柯维的著作，他的一句话如同醍醐灌顶：“个人品德，才是长久人际关系的根本。”我恍然大悟，原来，真正的交往并非建立在言辞的华丽与技巧的娴熟之上，而是源自内心的正直与真诚。

的确，人们不会因为你善于言辞就对你心生敬意，也不会因为你言辞笨拙就对你敬而远之。在人际交往中，最重要的其实是“信任”。信任，是人与人之间最坚实的纽带，它超越了言语的束缚，直抵心灵的深处。正如柯维所言，在短暂的交往中，你或许能够摸清并操控人情世故的规律，按照“规矩”办事，暂时蒙混过关；你也可以凭借个人魅力八面玲珑，假扮他人知音，利用技巧赚取好感。然而，在长久的人际关系中，仅凭这些表面的优势是难以为继的。若缺乏根深蒂固的诚信和基本的品德力量，生活的挑战迟早会让你真实的动机暴露无遗，一时的成功终将被人际关系的破裂所取代。

因此，在人与人的交往中，真诚才是第一原则。我们应该多给对方传递正能量，而不是巧舌如簧、溜须拍马。一个值得被信赖的人，必定是一个真诚待人、乐于助人的人。优秀的人际关系不是索取，而是助攻。当我们对一个人好时，我们会心甘情愿地做对方的垫脚石，而非绊脚石。只有自私自利的人，才会一味地要求对方满足自己的需求，而不顾及对方的感受与需求。

事实上，人与人之间的关系是由内而外碰撞产生的。有的碰撞产生了璀璨的火花，有的泛起了层层水花，还有的则激不起一丝涟漪与波纹。而真正能够打动人心的，是那些由内而外散发出的真心与善意。当我们的行为真正触动了对方的内心时，才会引发对方外在行为的示好或改变。这种由内而外的真心流露，是对方无法忽视也无法抗拒的。

因此，幸福的婚姻、亲密的关系、和谐的亲子关系、融洽的同事关系、真挚的朋友关系以及稳固的客户关系，都离不开真心的付出与无私的奉献。打动对方的，要么是某种利益驱动下的真诚关怀，要么就是被由内而外散发的真心所触动。正如史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中所言：“如果你想拥有美满的婚姻，那么就做一个能产生助力而非阻力的人，不要一味强求对方。”

在面对各种关系时，我们应该学会多付出而不是索取和回报。我们应该由内而外地流露真心，不吝啬自己的赞美之词，不吝惜自己的帮助与支持。当我们以真诚之心待人时，我们也会收获来自他人的真诚与善意。这种成人达己的精神，才是良好关系的真正准则。它让我们在人际交往中更加从容不迫、游刃有余，也让我们的生活更加丰富多彩、充满阳光。

说起“万丈红尘三杯酒”，这里面其实有着耐人寻味的典故。相传在古代，有一位文人墨客，他一生漂泊，历经世间种种磨难。在一次困境中，他偶遇一位智者。智者邀他共饮三杯酒，在那三杯酒中，他仿佛看到了自己在万丈红尘中的起起落落。第一杯酒，让他回忆起年少时的豪情壮志，那时的他怀揣梦想，勇敢地踏入这纷繁的世界；第二杯酒，他看到了自己在追逐名利的道路上磕磕绊绊，历经挫折与困惑；第三杯酒，他幡然醒悟，明白了人生的真谛并非功名利禄，而是内心的宁静与淡然。从此，他放下了心中的执念，以更加豁达的心态面对生活。

而“千秋大业一壶茶”也有着它的传奇故事。在历史的长河中，有许多伟大的政治家、军事家，他们在为国家和人民谋划千秋大业之时，常常会在闲暇之余，泡上一壶茶。这壶茶，不仅是他们放松身心的饮品，更是他们思考战略、谋划未来的伴侣。

比如，诸葛亮在隆中对时，或许就曾手捧一壶茶，静静地思考着天下大势；唐太宗李世民在治理国家的过程中，也可能会在疲惫之时，品上一杯茶，从中汲取智慧和力量。这壶茶，见证了无数英雄豪杰的辉煌成就，也承载了他们的智慧与担当。

万丈红尘，那是一个充满喧嚣与繁华的世界。车水马龙的街道，熙熙攘攘的人群，功名利禄的追逐，爱恨情仇的交织。在这滚滚红尘之中，我们常常迷失自我，被欲望所驱使，为琐事而烦恼。然而，当我们停下匆忙的脚步，端起那三杯酒时，仿佛一切都变得宁静起来。这三杯酒，或许是与挚友的开怀畅饮，或许是在孤独时刻的自我慰藉，又或许是对人生百态的一种感悟。酒入愁肠，化作相思泪，亦或是酒逢知己千杯少的豪迈。在这三杯酒中，我们品味着人生的酸甜苦辣，感受着世间的冷暖人情。它让我们明白，人生不必过于执着，有时放下烦恼，尽情享受当下的美好，也是一种幸福。

而千秋大业，那是无数人追逐的梦想与目标。古往今来，多少英雄豪杰为了成就一番伟大的事业，历经千辛万苦，不屈不挠。然而，当我们回首往事，却发现那些曾经的辉煌与荣耀，也不过是过眼云烟。此时，一壶茶便成为了我们最好的陪伴。这壶茶，是在忙碌后的片刻宁静，是在思考中的一缕清香，是对人生的一种沉淀。茶，初尝时或许有些苦涩，但细细品味，却能感受到其中的甘甜与醇厚。正如我们的人生，在经历了风雨的洗礼后，才能更加珍惜那份来之不易的宁静与淡然。在这壶茶中，我们领悟到，成就千秋大业并非一蹴而就，需要我们有耐心、有智慧、有毅力。同时，我们也要学会在追求事业的过程中，保持一颗平和的心态，不被功名利禄所迷惑。

万丈红尘三杯酒，在喧嚣的世界中找到一份宁静；千秋大业一壶茶，在追逐梦想的道路上保持一份淡然。这两句话，不仅仅是一种生活态度，更是一种人生智慧。在这个快节奏的时代里，我们不妨放慢脚步，端起三杯酒，品味人生的滋味；泡上一壶茶，思考人生的意义。

这世上，最无法直视的，一个是太阳，一个是人心。只有经历过，才知人情冷暖，只有受伤过，才知谁真谁假。

在你饿的时候，能将自己唯一的馒头分你一半的人，是对你最真的人。

让你先吃的，是真正爱你的人；让给你吃的，是对你最好的人，而那些将馒头藏起来，说他也饿的人，别怪他，那只是人性使然。

人与人之间的关系，只有在关键时刻，才会显露出最真的性情。

一路走来，跌跌撞撞，曾经交心的朋友走远了，曾经放在心上的爱人走散了。

时间会告诉你，谁是你真正的朋友，谁只是你生命中的匆匆过客；经历会告诉你，谁是你的至亲，谁是背叛你的人。

不经一事，不懂一人，只有经历过，才能让你看清一个人，离开的都是风景，留下的，才是对你最真最好的人。

在生活最平静的时候，我们很难看清一个人的真心。

那些甜言蜜语，海誓山盟，只有在面对挑战和考验的时候，才会土崩瓦解。所以，风平浪静的时候，你根本无法判断谁假谁真。

有些人，只能锦上添花，无法雪中送炭；有些人，只能共享荣华，无法同甘共苦。

事不出，不知谁近谁远，人不品，不知谁浓谁淡。

生活就如同一面镜子，不仅能照清自己，更能照清他人。

时间识人，落叶知心，经历得多了，就知道哪些人可以留在生命里，哪些人可以渐行渐远。

看一个人能否托付终身，不是看他的最高点，而是看他的最低处，看他在你们吵架的时候是否顾及你的感受，能够心平气和地与你沟通。

那些吵架时，对你冷嘲热讽，甚至威胁你，对你大打出手的人，你要好好掂量掂量，毕竟想改变一个人很难。

看一个人是否值得你结交，就看他是否会出卖你，人前将你贬得一文不值，人后又说这是对你好，做起事来毫无底线，这样的人不值得交。

大千世界，芸芸众生，不是所有的人，都值得请进生命里。

薄情假意之人多如牛毛，能与你互换真心、患难与共的人，却少之又少。

我们无法一眼洞穿所有的人，无法判断谁是真心谁是假意。正所谓，画虎画皮难画骨，知人知面不知心。

有些人，对你总是那么热情，让你感受到暖意，可真的遇到事了，却打电话不回，甚至在你敲门的时候装作不在家。

而有些人，看起来对你不冷不热，却能在关键时刻给予你最大的帮助，协助你渡过难关，让你感受到他的温柔和善意。

时间不会说谎，经历不是虚构，想要看清一个人，不妨用经历去感知，去品味，去筛选，去顿悟。

最终，虚伪的人会慢慢露出马脚，真心的人会与你一起携手，用高尚的品格，为彼此的人生之书上写上重重的一笔。

时间会告诉你，谁是虚假的人，谁是真心的伴。

经历会帮助你，读懂身边的人，在岁月长河中，与真心的人共同享受生活，分享快乐！

我见过两种高人，一种是天赋血脉传承而来，可能是家族背景比较好（可能就那么一两代的积累），也可能是上百年的传承而来，家族累世的传承，造就了他们的从祖辈那里不仅仅继承了优秀的硬件条件，也传承了他们经过基因沉淀的优秀品质。

这种人自带华贵，开局就非常耀眼。经常也能顺风顺水，只要克服以下几点，一般都会取得相应的成就：

一，不致傲。不可懒。

曾国藩说：傲乃败亡之道，言多贻害无穷。他还说：天下古今之才人，皆以一傲字致败；天下古今之庸人，皆以一惰字致败。百种弊病，皆从懒生。戒傲戒惰，保家之道也。

因为家庭背景天赋都可能比较出色，所以这些家庭出身的人非常有可能过于傲气。人需要傲气，但做大事最重要是包容。特别是有一定背景的，盯着的人多，过于傲可能引起别人的嫉妒和嫉恨。出于高位，而不傲，是高手的境界。因为你永远不知道你是否会遇到更牛逼的人，你也无法猜度每个人的人心。

当然，也不能懒。背景好的，得到东西太容易，容易得到会让人变懒，觉得自己不努力就行了，反正得来不全费功夫。得到太容易，人就很难追寻更高的目标，这就是为什么中国人一直说富不过三代。因为大部分人获得太多东西后就失去了更多的动力。

如果找到自己的初心就能突破傲和懒。

二，不要被人围猎。

权高位重，拥有财富的人，更容易被各色人种围猎。不管是别有目的，还是曲意奉承，或者设下机关，人在好话好侍候面前，总是容易放松警惕的。

这种背景的人，男人容易被女色围猎，女人容易被情感欺骗。因为人都有弱点，这样背景的人往往拥有极大的孤独感。但有人利用这种孤独感的时候，往往从人性的角度来说无从防范。

认清什么人真心，什么人能做事情，非常重要。

不然身边围绕的就是一些居心叵测，能力平平的人。

还有一种高人，就是从底层杀出的人。这种人没啥背景，甚至所有的背景都与自己的认知和追求相反。他们会遇到各种制约和牵绊。首要的其实是家族和原生家庭的牵绊。没有背景的人，很难获得高一级别的认知。他们高一级别的认知，全是社会鞭打出来的。

这种人往往更加孤独，因为所有事情都得靠自己。他们更加珍惜生存和发展的机会，尤其擅长对自己狠一点。因为他们在没有实力的时候，没法对别人狠。他们在能量积聚之前，可以对自己很狠。

他们会经受非常多的背叛与轻视，他们在这些不利的环境中，往往慢慢形成自己杀伐果断的性格。这种杀伐果断的性格，当能量积累到一定程度时，会非常非常可怕。

这种人，要取得大成也需要过很大关卡。他们要克服的几点如下：

一，强烈的孤独感。

这个社会本质上看实力，当你想从底层爬出来，你必须面对自己强烈的孤独感。特别是所有人看不起你，忽略你，甚至打压你的时候，你怎么扛住这种无助的孤独感，就是你突破的关键因素。

你突破这个孤独感，不寻求别人的认同，非常专注在自己的目标和能力场时，你才可能积聚力量去翻身。

在突破这种孤独感时，你还不能把自己搞成变态。你需要守住自己的底线，你可以杀伐果断，但你不能极度自私。如果你极度自私了，没有人会跟你。

二，失去热忱。

你可以专注于目标，但不可唯利是图。不然你只是目标的工具。有大成者，遇到磨难时，仍旧保持着自己某些纯粹的理想化和热忱。他们已经超脱自私的个人欲望，可能追求人生更高的境界。他们在不断对抗和顺应世界中，不断成长不断拔高自己的境界。

但杀伐果断与保持热忱完美统一时，他们是完美的王者和强者。

同时，这两种高人都需要其他一些属性加持，这是强者高人共有的属性：

一，与智者同行。

你不仅要把敌人搞得少少的，你也需要把朋友搞得多多的。你需要有自己信得过有智慧的真兄弟、真伴侣，他们是你们达到更高境界的战友。

抛弃虚荣的人，拥抱真诚的人。

二，每逢大事有静气。

不管你有没有钱，遇到什么困难，你都需要非常淡定。解决问题而不是用情绪对抗问题，被情绪左右的人基本都是废物。你自己不要做这样的人，你同行的人也不能是这样的人。

但你内心有力量，慢慢积累实力的时候，你的静气就是你的杀手锏。化对抗于无形，杀敌于无形。

你的静气包含了你的大气。不能你出生高贵还是底层杀出的人，你的贵气大气都是你自己带来的，与他人无关。如果你天生有这种静气，你们就都是有天赋血脉的加持的。

珍惜你的静气，锤炼你的静气。

不要急功近利，不要让困难和紧迫感压坏你的气质。纵有千军万马，我自横刀于前。

话说，你是什么样的高人呢？