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为宝塔 Linux 7.4.2 版本和Windows 6.8版本存在未授权访问漏洞，老赵惨遭被删库。看到老赵因为这个漏洞被删库搞得欲哭无泪，吓得老李赶紧老老实实赶紧按照官方的赶紧去升级了，但是还等升级完也被删库了。

一、宝塔漏洞详情
宝塔 Linux 7.4.2 版本和Windows 6.8版本存在未授权访问漏洞，攻击者可通过访问特定URL直接访问数据库。成功利用此漏洞的攻击者可访问数据库中的数据，也可能进行一些危险操作。鉴于该漏洞影响较大，建议客户尽快升级到最新版本。

正当老李、老赵手忙脚乱之际，老王正跟码迷吹牛他那帝国用了3年的帝国是多么的安全、言语间眉飞色舞、烟起烟灭。

漫漫畅谈中，老王给码迷分享着他引以为豪的安全手段，竟默默抽泣了起来，没想到老王是最惨的那个。终究是一路风雨十年站长，网站生生死死浮浮沉沉，埋没了多少陈年旧事，耗费了多少光阴人力，愁光了多少银发沧桑。

老王说，其实做网站不容易，一做大了就被盯上了，基本会被两种人盯上，要么是自己的竞争对手，要么是黑客们。

二、被竞争对手盯上了
常见手段：删库的居多，然后dd, cc一块上。

网站伤害等级：★★★★★★★★★★…（1000颗星）

三、被黑客盯上
老王说，现在的黑客们不再是之前今年的作风了，删库搞破坏其实是最最笨拙的下策。慢慢耗尽转移对方网站的权重，细水长流，利益输送才是最终目的。

常用手段1:

通过修改原来文章的标题，挂上菠菠或者sq下家的联系方式

网站伤害等级：★★★★☆（四颗星）

老王之前就有一个权8的网站，每天流量10万+，但是黑客入侵后，不是一次全部修改，而是每天10个8个修改网站高权重标题，达到偷梁换柱的作用。等到老王发现的时候，其实已经晚了。

说到这里，身为八尺女儿身的老王，闭了一会眼睛，留下了晶莹的泪水。

通常是数据库入侵、宝塔用户居多。

处理方式：

通常方法是通过“site：www.你的网址.com 灰色词 ”命令检测最近收录是否异常。如果异常，必须及时将文字还原。

常用手段2:

挂泛目录，快速耗尽网站权重

网站伤害等级：★★★★★（五颗星）

老万说权8的网站救不回来了就算了，还被挂了泛目录。开始感慨命途多舛啊，这些年手头接过的合作网站，这类的特别特别多，绝大部分都是程序猿权限意识不达标造成的。

一般是服务器入侵，windows居多。sq黑客的做法，就是新建一个目录文件，扔一个泛目录程序进去，然后在前端模板加蜘蛛入口，等着泛滥就行了。

处理方式：

先尽量搜集泛目录网址，到百度站长后台提交404链接（这点非常重要）。

再删掉泛目录文件，只对需要上传图片或者生成缓存的目录加写权限。

这类网站恢复起来比较难，看严重程度，基本3个月到1年时间。

说到这里，老王说他那权8的网站，因为泛目录收录的网页数量跟正常页面数量差不多了，所以就基本没救了。老王抽泣的更厉害了，码迷赶紧搂了搂老王的胳膊，安慰一番。

但老王忽然安静了下来，表示过去就过去了，总之随着算法的更新，之前的黑帽手段已经没啥用了，黑客手段也必须跟进。

常用手段3:

挂黑链，为下家提权

网站伤害等级：★★★☆☆（三颗星）

老王解释说，你看最近两年挂黑链的是不是少了，表示最近确实不多了，因为随着百度《绿萝算法》不断的升级与调整，黑链的效果大打折扣，所以黑链逐渐在减少。

处理方式：撤链接，加强目录权限

网站恢复相对容易，未被举报过的网站，bc链一般撤链接后3个月，基本可以恢复。被挂了sq链接略难，恢复视百度心情。

问老王，那权8的网站最后怎么样了？

老王：被隐式301了

常用手段4:

301跳转，快速转移权重

网站伤害等级：★★★★★（五颗星）

隐式301就是用户访问的时候一切正常，但是当百度蜘蛛访问，或者是 来源于百度的流量（通过HTTP Referer判断）会301到其他目标网站，从而达到快速权重转移的作用。

觉得言之有理啊，通常301的网站，两个周权重就全部转移完成了。但是问题是通过Referer判断跳转，这个比较容易判断吧。

老王又哭了，你不知道那黑客多么奸诈，黑客知道我是宁波的，只要是宁波的IP他不跳。听到这里，老王你好惨啊，也跟着哭了起来。

处理方式：老王删库关站走人。

因为被301的网站、域名，至少要等半年以上，整站301两年不可用，除非再被别的域名301过来。

说着，老王得意洋洋了起来，因为我有了【网站保护金钟罩】！

网站保护金钟罩是什么鬼？

原来老王请了师傅给服务器开光了，

老王还给分享了开光流程，开了光的网站服务器，即使用了宝塔、织梦、帝国都是安全的，因为这个可以防御一切漏洞，无视一切删库，所以叫网站保护金钟罩，告诉不要乱传。

好好收下了老王的开光笔记，看到这里放心了，还好老王没发现，他网站的下载链接是换了的，要不这个月没救没法过百万了。

常用手段5: 下载链接&劫&持

网站伤害等级：★☆☆☆☆（一颗星）

在当下这个瞬息万变的商业战场，爆款获客法犹如一把利剑，直击市场核心。其精髓，在于精心锻造一款令人难以抗拒的爆品，无论你是线上电商还是线下实体店，无论身处哪个行业，都需怀揣爆品思维，方能在这片红海中乘风破浪。因为，一款爆款产品，不仅能够轻松化解流量获取与成交转化的双重难题，更是商家们梦寐以求的网红效应催化剂！

一、爆品基因：刚需、高频、标准化、亲民价

首先，让我们深入剖析爆品的四大核心要素：

• 刚需：衣、食、住、行，吃喝玩乐，这些看似简单的日常需求，实则蕴藏着无限商机。它们是市场的常青树，是创业者们竞相追逐的热门方向。因为，无论时代如何变迁，人们对于这些基本需求的渴望永远不会消失。
• 高频：除了刚需，我们还需要找到那些能够激发用户频繁消费欲望的痛点。比如，相较于偶尔的K歌聚会，一日三餐的餐饮需求显然更加高频。因此，在打造爆品时，不妨从用户的日常习惯入手，寻找那些能够触动他们消费神经的高频场景。
• 标准化：在这个追求个性化的时代，爆品却反其道而行之，强调标准化与一致性。因为，只有标准化的产品，才能确保品质的稳定与可控，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心中的“定海神针”。
• 亲民价：价格，永远是消费者最敏感的神经。一款爆品，不仅要品质出众，更要价格亲民。只有让消费者觉得物超所值，甚至超越他们的心理预期，才能引发口碑传播，形成病毒式营销效应。

二、传播密码：性价比、高格调、尊享特权

接下来，让我们揭秘爆品传播的三大关键密码：

• 性价比：性价比，是爆品传播的第一张王牌。当产品或服务的品质与价格完美匹配，甚至超越消费者的心理预期时，他们便会毫不犹豫地将其推荐给亲朋好友。这种自发性的口碑传播，是任何广告都无法比拟的。
• 高格调：除了性价比，爆品还需要具备一种独特的格调与气质。这种格调，能够彰显消费者的品味与地位，满足他们内心深处的虚荣心。因此，在打造爆品时，不妨在外观设计、包装细节、服务体验等方面下功夫，让产品成为消费者身份的象征。
• 尊享特权：尊享特权，是爆品传播的又一大利器。通过为粉丝或VIP会员提供专属的优惠与特权，不仅能够增强他们的归属感与忠诚度，还能激发更多潜在消费者的羡慕与向往，从而引发更多的关注与购买。

三、社交媒介：带货神器，引流新宠

在社交媒体井喷的今天，各种社交营销工具如雨后春笋般涌现。微信小程序、社交拼团、限时抢购……这些热门的引流工具，为线下门店提供了前所未有的获客机会。通过巧妙运用这些工具，门店可以轻松吸引新顾客到店消费，实现销量与口碑的双重飞跃。

四、导购裂变：社交裂变的线下实践

微商的发展，带动了社交裂变的风潮。线下门店也不甘落后，纷纷结合社交裂变的特点，推出了一系列导购裂变计划。通过制定有效的佣金制度，激励导购人员主动推广商品、吸引新顾客，从而实现销量的快速增长。这种基于社交关系的裂变效应，让门店的获客成本大大降低，同时也提升了顾客的忠诚度与复购率。

五、付费会员：忠诚顾客的摇篮

从Costco、山姆等国际巨头到阿里系的88超级会员，再到各大视频网站的付费会员制度，付费会员已经成为提升顾客忠诚度的重要手段。通过提供专属的优惠、特权与服务，付费会员制度不仅能够增强顾客的归属感与忠诚度，还能为门店带来持续稳定的收入流。因此，对于线下门店而言，推行付费会员制度无疑是一个明智的选择。

六、从粉丝到流行：爆品打造的六步走

在打造爆品的过程中，我们需要遵循一个清晰的步骤：先搞定粉丝，再搞定媒体，随后成为一种流行性产品，通过互联网快速传播，获取更多的粉丝。具体来说，这六步走包括：

1.精准定位：明确产品的目标用户群体与市场需求，为后续的爆品打造奠定坚实基础。
2.粉丝积累：通过社交媒体、线下活动等渠道积累初期粉丝群体，为后续的传播与裂变提供动力。
3.媒体合作：与主流媒体及行业KOL建立合作关系，借助他们的影响力扩大产品的知名度与曝光度。
4.口碑传播：通过提供高品质的产品与服务，激发消费者的口碑传播效应，形成病毒式营销。
5.持续迭代：根据市场反馈与消费者需求，不断优化产品与服务，确保爆品的持续竞争力。
6.流行化运营：通过线上线下相结合的方式，将爆品打造成为流行性产品，吸引更多消费者的关注与购买。

七、线下门店的获客秘籍

对于线下门店而言，获客是永恒的主题。在互联网发展的今天，我们需要结合线上线下多种营销方式来增加获客机会。以下是一些实用的获客秘籍：

• 选址为王：线下门店的选址至关重要。一个优越的地理位置，不仅能够带来现成的客流量，还能提升门店的品牌形象与知名度。因此，在选址时，我们需要综合考虑人流量、目标用户群体、竞争对手分布等因素，确保门店能够占据市场先机。
• 话题制造：网红店之所以总是排长队，是因为它们有足够的话题性。因此，我们也需要为自己的门店制造话题，比如通过独特的店名、装修风格、包装设计等方式吸引消费者的注意力。同时，我们还可以借助社交媒体的力量，通过分享、转发等方式扩大话题的影响力。
• 抽奖引流：设置抽奖活动是一种简单有效的引流方式。通过提供丰厚的奖品与中奖率100%的保障，我们可以吸引大量消费者参与抽奖活动，从而带动门店的人气与销售。
• 引流产品：与线上运营类似，线下门店也需要一款引流产品来吸引顾客进店。这款引流产品可以是价格极低的热销商品，也可以是具有独特卖点的特色商品。通过引流产品的吸引，我们可以让顾客在享受优惠的同时，也感受到门店的品质与服务。
• 会员营销：会员营销是提升顾客忠诚度与复购率的重要手段。通过为会员提供专属的优惠、特权与服务，我们可以增强他们的归属感与忠诚度，从而带动门店的长期发展。
• 便民服务：除了主营业务外，我们还可以提供一些便民服务来吸引顾客。比如快递代收、干洗寄送、票务预订等。这些服务不仅能够提升门店的附加值与竞争力，还能为顾客带来便利与舒适。
• 福利吸引：在门店门口设置一些福利设施也是吸引顾客的有效方式。比如免费的试吃、合影的玩具大熊、体重秤等。这些设施不仅能够吸引顾客的注意力，还能提升他们的购物体验与满意度。
• 积分卡/计次卡：通过推出积分卡或计次卡等消费记录方式，我们可以激发顾客的重复消费欲望。同时，通过设定一定的奖励机制（如兑换礼品、抵现等），我们还可以进一步提升顾客的忠诚度与黏性。
• 异业合作：与目标用户群体一致但产品不存在竞争关系的商家进行合作，可以带来双赢的效果。通过共享客户资源、互相推广等方式，我们可以扩大自己的影响力与知名度，从而吸引更多潜在顾客。

总之，在打造爆品与获客的过程中，我们需要不断创新与尝试，结合线上线下多种营销方式来实现销量的快速增长。同时，我们还需要注重顾客体验与口碑传播，确保爆品的持续竞争力与长期发展。 将你的奖品化作一张张精美的卡片，巧妙地放置在合作伙伴的店铺中，等待有缘人的领取。顾客只需手持这张卡片，便能踏入你的店铺，享受专属的服务或领取特定的奖品。这不仅为合作伙伴增添了销售的魅力，更为你精准地吸引了目标用户，实现了双赢的局面。

在线上，你可以利用微信商城等平台，开展一场场激动人心的抽奖游戏，如大转盘、刮刮乐等。当顾客在线上中奖后，他们会被引导至线下门店领取奖品，这样，线上的流量便如涓涓细流般汇聚到了线下。

对于你的会员，更要给予特别的关怀。当新品上市时，你可以提供新品体验或小包装试用，让会员在享受优惠的同时，也能感受到你的用心。这样的举措，无疑会提升老客户的活跃度和复购率。记住，维护好老客户，尤其是已经成为会员的他们，比盲目地寻找新客户更为重要。

如果你已经建立了微信群，那么这将是一个与顾客保持紧密联系的绝佳平台。你可以通过精心策划的群活动和优惠信息，让群的活跃度持续高涨。每当有新优惠或活动时，第一时间通知群内顾客，让他们感受到你的贴心与关怀。

在线下门店，细节决定成败。一个微笑、一句问候、一次周到的服务，都可能让顾客对你的店铺心生好感。相反，如果店员态度冷漠或不耐烦，那么顾客对你的店铺印象将大打折扣。因此，加强店员的统一培训和规范化管理，是提升顾客满意度的关键。

在门店经营中，加入一些人情味的小细节，会让顾客更加喜欢你。比如，你可以抹掉顾客的零头，或者免费提供购物袋。这些看似微不足道的举动，却能让顾客感受到你的温暖和关怀。

如果你经营的是一家理发店或美容院，那么在阴冷或下雨的天气里，为顾客提供一杯热可可或红茶，将是一个不错的选择。你可以通过微信群、店门海报等方式进行宣传，让顾客感受到你的贴心与周到。想象一下，当顾客在寒冷的天气里踏入你的店铺，一杯热腾腾的饮品等待着他们，那种温暖和舒适感将让他们难以忘怀。

门店的外观也是吸引顾客的重要因素之一。一个干净、整洁、明亮、吸引人的店面，将让顾客产生强烈的进店欲望。因此，在店面设计上，你要注重细节和创意，让店面成为一道亮丽的风景线。

为了增加顾客的到店频次，你可以考虑购物免费送日报的举措。虽然一份日报的价值不高，但当你将它作为礼物送给顾客时，却能让他们感受到你的用心和关怀。这样的举措，无疑会增加顾客的欣喜和满意度。

如果你经营的是一家便利店，那么周边的家庭主妇和老人儿童将是你的精准目标顾客。为了吸引他们，你可以设置免费的儿童摇摇车，让他们在享受乐趣的同时，也能感受到你的关怀。这样的举措，不仅能轻松搞定周边的小朋友，还能赢得家长们的喜爱和信任。

在营销中，限量限客的方法往往能取得意想不到的效果。你可以设置每天限量供应的某款产品，或者规定就餐黄金时间只接待一定数量的客人。这样的举措，将营造出一种量少质优的感觉，反而能吸引大量顾客前来抢购或预定。

在就餐高峰期，如果顾客需要排队等待，那么开通微服务将是一个不错的选择。顾客可以通过扫码排队，随时了解自己前面还有几桌。在等待的过程中，他们可以在周边逛街或购物，而不用担心错过就餐时间。这样的人性化服务，将帮助你留住更多的顾客。

对于便利商店来说，提供速餐、免费微波炉服务和免费wifi将是一个吸引顾客的绝佳组合。你可以在店内设置一排简约大方的餐台和高脚凳，让顾客在享受速餐的同时，也能使用wifi浏览手机。这样的体验对于顾客的吸引和留存都是非常有利的。而且速餐一般不会有太大的味道，也不会对店内的卫生造成影响，只会让你的便利店更加温馨和人性化。

举办主题活动也是吸引顾客的有效方式之一。你可以与行业内的其他商家合作，或者自行策划一些有趣的活动，如行业沙龙、主题轰趴、打卡抽奖等。这些活动不仅可以吸引顾客参与，还能提升你的品牌知名度和影响力。在活动策划中，你要注重主题的选择和目标人群的定位，确保活动能够取得预期的效果。

在营销活动中，你可以尝试各种创意和策略。比如，“第二杯半价”、“第二件半价”等简单的优惠活动，就能吸引大量顾客前来消费。而在大型节点如节假日或周年庆时，你更应该提前策划准备，用有趣又丰富的活动吸引顾客的目光。

海报作为宣传的重要工具之一，其创意和设计也至关重要。如果你经营的是一家位于商场的餐厅，那么你的海报不仅要吸引顾客的眼球，还要激发他们的进店兴趣。你可以尝试使用优惠、悬念、明星代言等创意元素，让海报更加生动有趣。

在本地城市电台投放广告也是一个不错的选择。你可以结合营销活动进行宣传，让更多的人了解你的品牌和优惠信息。同时，你也可以通过电台广告提升品牌知名度，让更多的人知道你的存在。

最后，朋友圈广告也是一个不可忽视的宣传渠道。你可以结合营销活动进行投放，并设定好投放区域和时间。选择自己门店周边或本市作为投放区域，时间尽量选在目标用户刷朋友圈的集中时间段。这样的投放策略将提升广告效果，让更多的人看到你的品牌和优惠信息。

总之，在营销中，你要注重创新和细节，不断尝试新的策略和创意。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得顾客的喜爱和信任。 27、电梯广告，精髓在于精准触达。想象一下，儿童辅导课程的广告，在居民楼电梯里静静守候，宛如贴心的家教顾问；而咖啡厅、西餐厅的浪漫气息，则更适合在写字楼电梯间悄然绽放，与忙碌的都市白领不期而遇。

28、免费体验课，商家们的诱饵艺术。健身房、瑜伽馆、早教中心……这些场所纷纷抛出橄榄枝，用一次免费的课程，搭建起与顾客之间的信任桥梁，让顾客在体验中沉醉，进而促成交易。

29、下次优惠，即刻甜蜜的陷阱。餐饮店承诺下次光临某道菜免费，或酒水畅饮；服装店则抛出满减诱惑，下次购物满额即减。这些触手可及的优惠，如同磁石，吸引着顾客的脚步，让他们迫不及待想要再次踏入这片消费的天堂。

30、然而，最重要的始终是产品与服务的质量。这无需多言，因为每一位顾客的心中，都有一杆秤，衡量着商家的诚意与实力。

踏入闲鱼电商的浩瀚海洋，每位船长都梦想着扬帆远航，满载而归。然而，在这片充满机遇与挑战的水域中，选品无疑是决定航程成败的罗盘。它不仅是店铺利润的直接舵手，更是你财富宝库中那把不可或缺的钥匙。今天，就让我们一同揭开闲鱼电商选品的神秘面纱，探索那些引领你驶向成功彼岸的秘诀。

在闲鱼这片商海中，新手往往容易迷失方向，面对琳琅满目的商品，不知从何下手。这时，一个简单而有效的策略便是——模仿大师，借鉴同行。想象一下，当你站在岸边，望着那些已经扬帆起航、收获满满的船只，何不紧随其后，学习他们的航线与策略？选择那些已经被市场验证、销量可观的商品，作为你的首航之选。这不仅降低了试错成本，更能在短时间内积累宝贵的航行经验。记住，成功的路上从不缺乏跟随者，但关键在于，你能否在跟随中寻找到属于自己的航道。

当然，模仿并非盲目。在闲鱼平台上，有一个被忽视的宝藏——热卖趋势。这不仅是官方为你精心准备的航海图，更是洞察市场风向的窗口。点击首页的分类按钮，仿佛打开了通往未知世界的门扉。在左侧底部，一个不起眼的“卖闲置”选项，却隐藏着无尽的商机。点击进入，你会发现一个名为“近期热卖趋势”的板块，它如同夜空中最亮的星，指引着你前行的方向。这些趋势不仅涵盖了当前市场的热门商品，还提供了丰富的拓展思路。当你从趋势中捕捉到某个商品的潜力时，不妨回到原点，利用关键词搜索，深入探究同行的销售策略，如此循环往复，你的商品库将如繁星般璀璨。

然而，市场是瞬息万变的，仅仅依靠热卖趋势显然不够。这时，季节的变换便成为了你另一把选品的利剑。想象一下，随着夏日的到来，人们开始寻找避暑的法宝。此时，风扇、空调、冰粉手推车等商品便如同夏日里的凉风，让人心生向往。而如何从这些常规商品中脱颖而出？这就需要你发挥创意，将选品拓展至周边产品，甚至结合当下流行的元素，让商品焕发新生。比如，一款结合了智能控制的空调扇，或是带有创意图案的冰粉手推车，都可能成为市场的宠儿。而这一切的灵感，都源自你对生活的观察与热爱。

除了季节，热点事件也是选品的绝佳风向标。在这个信息爆炸的时代，每一个热点都可能孕育着巨大的商机。比如，当口罩成为日常生活的必需品时，打印机却意外地成为了另一股热潮。那些敏锐捕捉到这一趋势的商家，不仅赚得盆满钵满，更在市场中树立了良好的口碑。因此，当你面对热点事件时，不妨静下心来，思考它背后隐藏的商机。或许，一个看似无关紧要的热点，就能成为你店铺的下一个爆款。

当然，选品并非一蹴而就的过程。它需要你在实践中不断积累经验，学会灵活运用各种策略。正如一位经验丰富的船长所说：“选品方法不在于多，而在于精。”掌握其中的一两个核心策略，并熟练运用到实践中，你便能在闲鱼这片商海中乘风破浪，驶向成功的彼岸。

最后，我想说的是，选品不仅是一门技术，更是一种艺术。它需要你具备敏锐的市场洞察力、独特的创意以及不懈的努力。只有这样，你才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为那个引领潮流的领航者。所以，让我们携手并进，在闲鱼这片充满机遇与挑战的商海中，共同书写属于我们的传奇篇章吧！

一、别天真地认为，只要砸钱投流量，就能坐等流量滚滚来。如果内容不堪入目，抖音的算法可是铁面无私，决不让垃圾内容污染了这片净土。即便你强行投出，吸引来的也只是些毫无价值的粉丝，不过是抖音为了完成“任务”而给你的敷衍之作。记住，质量永远是王道！

二、别盲目崇拜那些“对标账号”，以为复制粘贴就能成功。他们之所以辉煌，是因为他们站在了时代的风口上。如今，让他们从零开始，恐怕也难再现辉煌。真正的秘诀在于挖掘自我，找到你的独特之处，才能在抖音的海洋中独树一帜。

三、流量突然下滑，别急着找“限流”、“算法变了”这样的借口。真相往往更简单：要么你没给抖音带来足够的收益，抖音觉得你是个“吃白食”的，自然不再宠幸你；要么你过去赚得盆满钵满，是时候回馈平台了。所以，多分析数据，优化产品、话术和人群定位，才是正道。

四、抖音的流量世界，就像一场永不停歇的接力赛。大循环是平台定期推出的新风口，让流量如潮水般涌动；小循环则是同行间的激烈竞争，大家你争我抢，乐此不疲。所以，别想着等粉丝多了再变现，那只会让你错失良机。因为在你涨粉的过程中，你的同行可能已经悄悄收割了你的潜在客户。

五、除了那些割韭菜的网红，其他行业没必要追求热门。热门意味着流量泛滥，而大多数行业需要的是精准客户。盲目追求热门，只会让你的目标客户越来越模糊。记住，精准才是王道！

六、那些整天喊你“坚持”的知识博主，或许并非真心为你好。他们可能只是为自己的课程销量不佳找借口，或者根本没办法给你提供具体的解决方案。如果方向不对，方法不对，坚持只会让你离成功越来越远。所以，别盲目跟风，找到适合自己的路才是最重要的。

七、学习抖音运营，别只盯着那些皮毛技巧。要学会构建自己的运营体系，从表现方式、目标人群、流量打法到内容策略，都要形成一条清晰的线索。只有这样，你才能精准地触达目标客户，实现长久变现。

八、打造个人IP，别想着靠吹牛和虚名来糊弄人。真正的个人IP是你给大众留下的深刻印象和标签，它的核心作用是建立同频和信任。记住，你就是你的客户，你是什么样的人，就会吸引什么样的人。所以，别为了一时的虚荣而失去长久的信任。

九、人流和客流是两回事。网红追求的是人气和流量，因为他们可以通过音浪和全品类商品变现。而你作为细分行业的从业者，需要的是精准客流。你要的是那些真正需要你的产品、买得起你的产品、并且愿意为你的产品买单的人。所以，别被那些虚假的数字所迷惑，精准才是硬道理。

十、播放量不等于粉丝量，更不等于变现能力。如果你的内容只是博人一笑，没有给用户带来任何价值，那么他们是不会关注你的。要想吸引并留住粉丝，就要垂直定位你的内容，持续为他们提供有价值的信息和服务。

十一、粉丝量并不等于变现能力。有些粉丝只是喜欢点“关注”而已，他们并不会为你的产品买单。所以，别被那些虚假的粉丝数量所迷惑。真正的变现能力取决于粉丝对你的认同和需求。要想实现变现，就要建立信任和价值体系，让粉丝真正认可你并愿意为你的产品买单。

最后，别忘了这个时代的真相：教别人做抖音，才是最后的财富密码。因为在这个信息爆炸的时代，只有那些能够传授真正技能的人，才能在这个领域站稳脚跟。所以，不妨放下手中的杂念，专注于提升自己的实力和能力吧！

在这个信息爆炸的时代，自媒体行业如同一片浩瀚无垠的海洋，波涛汹涌，竞争激烈。无数梦想者在这片海域中奋力航行，渴望找到属于自己的那片璀璨星空。然而，面对头部自媒体年入上亿的辉煌战绩，如小杨哥的幽默风趣、罗永浩的跨界传奇、李佳琦的口红帝国，普通人如何在这样的浪潮中立足，成为了一道难题。但请记住，星光不问赶路人，时光不负有心人，每一个梦想都值得被尊重，每一份努力都终将开花结果。

一、启航：自媒体行业的深度探索

在踏入自媒体这片海域之前，我们首先要做的，是深入了解这片未知的领域。如同航海家需要精确绘制海图，自媒体人也需要明确自己的航向——账号定位。这不仅仅是对自己兴趣的挖掘，更是对目标用户群体的精准捕捉。你需要研究他们的喜好、兴趣，甚至是痛点与爽点，然后如同一位技艺高超的厨师，精心烹饪出他们喜爱的“内容大餐”。

账号定位之后，便是内容的策划与输出。这不仅仅是对文字的驾驭，更是对视觉、听觉等多维度感官的全方位刺激。你需要学会利用各大平台，将你的内容推向更广阔的天地，让更多的人看到你的光芒。而这一切，都离不开对数据的敏锐洞察与深入分析。通过数据，你可以了解用户的真实反馈，从而不断调整与优化你的内容策略。

然而，自媒体的运营并非一蹴而就，它需要时间的沉淀与经验的积累。很多人或许对自媒体的流程略知一二，但对于那些细微的平台算法、如何更好地切中用户痛点等深层次的问题，却往往束手无策。这时，专业的运营知识便如同航海中的灯塔，指引你穿越迷雾，找到正确的方向。

二、深耕：找到你的那片沃土

在自媒体这片广袤的土地上，每个人都有机会找到属于自己的那片沃土。或许你热爱烹饪，那么美食类自媒体便是你的舞台；或许你擅长舞蹈，那么舞蹈类自媒体便是你的天地；或许你知识渊博、口才了得，那么知识类自媒体便是你展现才华的窗口；或许你热爱表演，那么剧情类自媒体便是你放飞自我的天空。

但请记住，无论你选择哪片沃土，都要专注于一个细分领域，深耕细作。如同一位优秀的园丁，你需要精心照料你的“内容之花”，让它在你的浇灌下茁壮成长。只有这样，平台才能为你的账号打上精准的标签，将你的内容推荐给真正喜欢它的粉丝。否则，你的账号将如同一片杂草丛生的荒地，无人问津。

三、人设：打造你的独特魅力

在自媒体的世界里，人设如同你的名片，它代表着你的形象、风格与价值观。一个独特而鲜明的人设，能够让你在众多自媒体人中脱颖而出，吸引更多粉丝的关注与喜爱。你可以放大自己的特点，如独特的嗓音、幽默的性格、专业的知识等，将它们融入你的内容中，形成你独有的风格。

同时，真人出境与自己配音也是打造人设的重要手段。它们能够让你与粉丝建立更紧密的联系，让粉丝感受到你的真实与热情。因此，在条件允许的情况下，尽量选择真人出境与自己配音，让你的形象更加鲜活、生动。

四、内容：自媒体的核心竞争力

自媒体的本质属于内容行业，这要求你具备强大的内容输出能力。但请记住，自媒体传递的是信息而非知识。信息不分对错、没有门槛，它更侧重于传递一种情感、一种态度或一种生活方式。因此，在内容创作的过程中，你需要学会信息检索与整合，将零散的信息汇聚成一条清晰的线索，让粉丝在享受信息盛宴的同时，也能感受到你的思考与见解。

而关于内容的选题与策划，你可以从“情”“趣”“用”“品”四个方面入手。“情”即情感共鸣的内容，如亲情、友情、爱情等；“趣”即有趣的内容，如可爱的宠物、搞笑的瞬间等；“用”即实用的内容，如专业的财经知识、烹饪技巧等；“品”即高品质的内容，如专业团队制作的精美视频等。这四个方面涵盖了自媒体的主要内容类型，也是吸引粉丝的关键所在。

五、变现：自媒体人的财富之路

当你的粉丝量达到一定规模时，变现便成为了一个自然而然的话题。自媒体的变现方式多种多样，如广告合作、直播打赏、直播带货等。但请记住，不同的账号定位与粉丝群体，适合的变现方式也会有所不同。因此，在变现的过程中，你需要不断尝试与摸索，找到最适合自己的变现模式。

以美食类自媒体为例，除了上述盈利模式外，你还可以开设烹饪课程，教授粉丝如何制作美味佳肴。同样地，财经类自媒体可以开设理财课程；商业类自媒体可以教授粉丝如何营销与运营账号等。这些变现方式不仅能够增加你的收入来源，还能进一步巩固你的粉丝基础与品牌影响力。

六、尝试：不断突破自我

在自媒体的世界里，没有一成不变的规则与模式。你需要不断尝试新的内容形式、新的变现方式以及新的运营策略等。只有这样，你才能在激烈的市场竞争中保持竞争力与活力。同时，也要学会从失败中汲取教训、从成功中总结经验，不断提升自己的专业素养与运营能力。

七、总结：自媒体行业的机遇与挑战

自媒体行业对于普通人来说，既是一个充满机遇的舞台也是一个充满挑战的战场。它要求你具备优秀的创作能力、精准的定位与目标人群、不断提升的专业能力与运营技巧等。同时，进入自媒体行业也需要有一定的经济与时间投入以及商业素养与市场触觉等。因此，在决定踏入这个行业之前，请认真考虑自己的优势与劣势以及未来的发展方向等。但请记住，无论你的选择如何，只要勇敢迈出第一步并坚持不懈地努力下去，你就一定能够在自媒体的世界里找到属于自己的那片璀璨星空。 运营之路坎坷，极尽考验运营者的智慧与耐力。

在探讨互联网运营是否仅是一碗青春饭时，我们首先要明确，运营这一岗位并非浅尝辄止的临时角色，而是需要深厚经验与全方位理解的长期投入。运营人员不仅要熟悉平台规则、内容创作，还需深入理解用户心理、产品特性以及销售策略。那些认为运营只是青春饭的人，往往是对运营岗位存在误解，他们可能只看到了那些忙于文案撰写和视频剪辑的底层运营人员，而忽视了运营的真正价值。

对于初入行的运营人员来说，能够熟练掌握平台规则和内容创作已是不错，而产品知识、销售策略乃至生产流程等，都需要时间去逐步积累。如果将运营仅仅视为文案和视频制作的“乙方”，那么随着年龄的增长，确实可能会面临熬夜困难、收入不足以养家糊口等困境。然而，这并不意味着运营就是一条死胡同。

要摆脱这种困境，运营人员需要具备全局思维，即使在做基础工作时，也要时刻关注整个运营链条的各个环节。用户运营、品牌运营、内容运营、电商运营、增长运营、投放运营等岗位，虽然各有侧重，但本质上都遵循着创作、分发、增长、变现的循环。内容运营可能更侧重于内容的创作与分发，电商运营则更关注变现环节，而用户运营则致力于用户的增长与留存。但无论哪个方向，运营人员都需要对整个链条有清晰的认识，并努力提升自己的综合能力。

接下来，我们详细探讨一下不同级别的运营人员所能承担的任务与所需的能力。

一、初级运营：基础构建与认知

初级运营人员通常处于运营链条的起点，主要负责内容的创作与分发。他们可能还没有意识到增长与变现的重要性，也不具备数据分析与迭代思维。在工作中，他们可能是运营部门的“文案专员”，专注于内容的创作与发布；也可能是非互联网公司新媒体部门的唯一成员，负责打理公司的公众号或头条号。

成为初级运营人员需要掌握的基础技能包括写作、拍摄、PS等，但更重要的是要有创意，能够贴近渠道用户的心。在短视频平台大火的今天，创意和脑洞成为了内容创作的核心竞争力。因此，初级运营人员需要不断锻炼自己的思维能力，学会如何打开思路，天马行空地想象，并判断一个创意是否可行。

为了提升自己的创意能力，初级运营人员可以参加全媒体训练营等培训课程，学习图文和视频内容的创作方法，了解各个平台的特性与规则，掌握持续产出新鲜内容的方法。

二、中级运营：链条跑通与独立运营

从初级运营到中级运营，需要实现从产出工具人到独立运营的转变。中级运营人员需要跑通创作、分发、增长、变现的整个链条。以公众号运营为例，他们需要明确目标用户画像，分析用户痛点、阅读习惯和消费习惯；创作适合用户的内容；通过社群、活动、投放等方式实现流量和用户的增长；并通过付费阅读、销售产品或服务、接广告等方式实现变现。

中级运营人员已经具备了清晰的增长与变现思维，能够独立完成整个运营链条的各个环节。他们可能已经成为运营主管或团队负责人，但仍然需要为产品服务，如果产品不是他们生产的内容，那么他们仍然是公司里的“乙方”。

三、高级运营：协同上下游与带节奏

高级运营人员不仅能够完整运营平台，还能作为中间环节协同上游的产品和下游的销售，甚至成为引领节奏的人。他们通过运营过程中的用户数据积累，成为最了解用户的人。他们能够根据用户数据指导产品迭代升级，优化销售话术，甚至要求产品和销售部门按照他们的运营节奏来办事。

高级运营人员需要具备精通数据分析的能力，不仅要分析过往数据以总结经验教训，还要能够建立模型预测未来趋势。他们需要通过数据说服其他部门相信他们的计划能够实现增长。

到了这个阶段，高级运营人员已经不再局限于狭义上的运营岗位，他们可能已经晋升为市场部门的管理者或负责人。

四、终极运营：市场统筹与生产调节

终极运营人员几乎统筹所有与消费者（用户）相关的事务，直达下游终端。他们不仅关注市场反应，还通过市场反馈来调节上游的生产环节。这里需要特别说明的是，如果产品本身就是内容，那么生产环节可能本身就是运营的一部分。但如果产品是以实体商品或服务为主，那么终极运营人员需要关注成本和售价的调节。

在调节成本和售价时，终极运营人员不仅要考虑制造成本，还要考虑市场需求、竞争态势以及用户心理预期等多个因素。他们需要通过市场反馈来指导生产部门调整生产计划、优化成本结构以及制定合理的售价策略。

此外，终极运营人员还需要具备强大的领导力和团队协作能力。他们需要带领整个市场部门或运营团队共同应对市场挑战，实现公司的战略目标。

综上所述，互联网运营并非一碗青春饭，而是一条需要长期投入与不断学习的职业道路。从初级运营到终极运营，每个阶段都有其特定的任务与所需的能力。只有不断提升自己的综合能力与全局思维，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为真正的运营高手。 在企业这片广袤的疆域中，成本如影随形，渗透于每一个角落。谈及产品成本，人们往往首先想到的是原料、人工、厂房与机器。然而，这仅仅是冰山一角。实际上，前端市场人员的薪酬，同样是产品成本中不可或缺的一环。你的使命，便是依据市场的微妙脉动，精准调控这些成本与售价，而这一过程，已悄然将你推向了企业高管的宝座，乃至成为掌舵企业的老板。

互联网运营，这片充满挑战与机遇的蓝海，究竟需要掌握哪些核心职能呢？

首先，让我们聚焦于“创作”。在运营的舞台上，创作即是内容的源泉。它如同一位技艺高超的工匠，既能雕琢出粗犷的洗稿之作，亦能孕育出令人瞩目的爆款。无论是低级的洗稿，还是高级的爆款制造，其本质都在于内容的生产。因此，创作成为了踏入新媒体行业的最低门槛。只要你掌握视频剪辑与PS技能，并能挥洒几句吸引人的文案，便足以开启这段旅程。然而，门槛的低矮并不意味着价值的低廉。在运营的殿堂中，内容始终占据核心地位。它如同一位魔法师，以独特的魅力触动用户的情感，引导他们驻足、关注，甚至成为忠实的粉丝。许多企业的产品本身就是内容，无论是深度好文、独特海报，还是爆款视频，都承载着企业的灵魂与使命。低级的创作如同流水线上的产品，缺乏灵魂与创意；而高级的创作则如同夜空中最亮的星，引领着潮流与风尚。

紧接着，我们来谈谈“分发”。分发与创作紧密相连，如同双生子般不可分割。在创作的过程中，我们往往需要考虑到平台的特性与用户的喜好。从用户画像到使用习惯，从使用时间到消费偏好，每一个细节都值得我们深入探究。当你成为创作领域的佼佼者时，这些早已成为你心中的常识。然而，分发与创作并不总是由同一人完成。在一些注重内容质量的企业中，创作与运营往往被分开处理。他们先创作出最优质的内容，再由运营团队进行修改与调整，以适应各平台的风格与需求。此外，还有一些专注于投放的运营人员，他们或许不擅长创作，但精通渠道与投放策略。他们能对内容进行精准评判，并利用人脉资源（如信息流工作室、KOL、MCN公司等）实现低价高效投放。分发的核心在于最大化内容的影响力与曝光度，让更多人看到并记住你的内容，甚至带来精准的用户转化。

再来说说“增长”。增长是运营领域中最为复杂且关键的一环。它既是创作与分发的目的所在，也是衡量运营成效的重要标尺。增长不仅仅是数据的堆砌与增长，更是一种策略与智慧的体现。社群与活动作为两种常见的增长模式，无论是老带新还是优惠打折活动，都能有效促进数据的增长。然而，增长并非一蹴而就的过程。它需要你深入了解业务、洞察市场趋势并制定相应的策略。如果你的产品以内容为核心，那么流量与用户增长便是你的目标；如果你的产品以销售服务或实体商品为主打，那么销售额的提升便是你的追求。在这个过程中，用户与流量都是实现目标不可或缺的条件。

最后，我们来聊聊“变现”。变现是运营的最终目的与归宿。对于个人IP而言，变现意味着将流量转化为收入，如推广带货、个人IP改编甚至出道成为明星。而对于以销售为目的的企业而言，变现则贯穿于整个运营过程之中。从提升用户量到增强用户粘性再到提高内容流量，每一个细节都是为了实现更多的销售与收入。作为运营人员，你需要明确自己在整个变现链条中的位置与角色，并努力提升自己的变现能力。

综上所述，互联网运营这片领域既充满挑战又充满机遇。它的门槛看似很低，只要你掌握一些基本的技能便能踏入其中；但它的天花板却很高，最顶级的运营人员能够统筹整个公司的运作并引领行业的发展趋势。在互联网商业兴起之前，运营还仅仅是对公司运行、生产销售负责的行为；而现在随着互联网的普及与发展，运营已经与流量、平台紧密相连并成为了企业发展的重要支柱。那么如何从一个初级运营进化为高级运营甚至终极运营呢？答案就在“创作-分发-增长-变现”这个路径之中。只要你深入理解并熟练掌握这个底层逻辑并结合你所在行业的具体情况进行实践与创新那么你就能成为运营领域的佼佼者。在这个信息爆炸的时代里学习的门槛已经大大降低。无论是运营的底层逻辑、数据分析、用户思维还是营销策略等知识和技能都触手可及只要你愿意付出努力与时间去学习那么你就能在这个领域里大放异彩。

随着电商领域的竞争日益白热化，价格战一度被视为各大平台争夺市场份额的杀手锏。然而，最新的市场动向表明，这一战略正在悄然发生改变。淘宝、抖音等电商平台纷纷调整策略，低价不再是它们唯一的竞争焦点。这一转变背后的原因何在？又将如何重塑电商市场的竞争格局？

近一个月来，电商平台纷纷淡化低价策略。淘宝悄然弱化了“五星价格力”体系，抖音则重新将GMV（商品交易总额）置于首要位置。就连曾引领低价风潮的拼多多，也开始更加重视GMV的增长。国内主要电商平台中，京东似乎成了坚守低价战略的“孤勇者”。

抖音的低价策略调整尤为引人注目。就在不久前，抖音还率先推出了比价系统，并内测自动改价功能。然而，在7月底的内部沟通会上，抖音电商总裁魏雯雯却透露，下半年抖音电商将更加注重价格的精细化运营，“抖音电商的价格力，并非简单追求绝对低价。”

回望过去一年，电商巨头们纷纷涌入低价战场，试图从拼多多手中夺得更多订单和市场份额。然而，即便流量如抖音般充沛，也终究有限。将流量倾斜给白牌商品和低价商品，无疑会损害平台的广告收益。若这种牺牲能够换取未来的高额回报，平台或许还能接受延迟满足。但问题在于，拼多多在挖掘下沉市场时，这一领域尚属空白，因此得以建立供应链优势。六年过去，拼多多已在白牌市场筑起坚固壁垒，其他平台即便兴冲冲赶来，也难以撼动其地位。

低价策略并未让平台如愿获得更大的市场规模。在拼多多本就不占优势的品牌市场，其他平台同样难以取得绝对的价格优势。低价往往只存在于特定时段和特定产品，平台间的低价竞争无异于自相残杀。最终，它们不仅未能从拼多多手中夺得更多订单和用户，反而降低了客单价和利润。于是，这些未能获得理想收益的电商平台开始撤出低价战场，及时止损。

事实上，在全力追击拼多多之前，电商平台们也曾以GMV为导向，但遗憾的是，它们错失了与拼多多争夺下沉市场的最佳时机。去年起，抖音等平台全力追赶拼多多，却又一次慢了一步。如今，它们终于决定回归大本营，固守自己的势力范围。

抖音之所以不再追求绝对低价，转而注重GMV，核心原因在于它在低价领域无法战胜拼多多。抖音的主要形式是直播电商，而非货架电商。直播电商的特性决定了品牌商品在商品池中占据较大份额。许多主播之所以不愿在拼多多直播，正是因为拼多多的优势商品是白牌，而白牌商品往往缺乏营销预算，难以给主播带来丰厚利润。

在抖音直播间销售的白牌商品，由于需要留出给主播等环节的分佣，自然无法与拼多多式的白牌商品在价格上相抗衡。近两年，抖音不断向货架电商发起进攻，今年3月更是推出了抖音商城版。然而，即便抖音商城的GMV增长迅速，但其能力圈依旧在直播领域。据相关报道，抖音商城的GMV主要来自复购人群，这些消费者通过短视频或直播接触品牌并产生购买行为，而非直接通过货架场景购买。

只要直播电商仍是抖音商家的主要获客和转化渠道，抖音就难以与拼多多的白牌商家在价格上展开正面竞争。据知情人士透露，抖音正在降低对达人直播的流量分配比例，并将流量倾斜给优质短视频和品牌店播。然而，即便品牌通过自播节省出给达人的分佣，这些佣金也不会直接让利给消费者。毕竟，无论是品牌还是白牌，都不会轻易降价。一旦降价，未来在与主播定价时就会陷入被动局面。

而商家自播直播间想要在大流量池中与达人争夺流量，也需要付出更多的投流成本。因此，直播电商生态很难孕育出绝对低价的商品。据相关报道，抖音现在的标准品仍进行比价，但非标品已经弱化了比价机制。显然，抖音已经悄然撤出了白牌低价战的战场。

除了竞争压力和市场格局的变化外，打低价战对平台而言也是一场沉重的负担。尤其是像抖音这样依赖付费投流体系的平台。将流量倾斜给白牌商品和低价商品，无疑会损害平台的广告收益。若这种牺牲能够带来更高的回报，平台或许还能接受。但问题在于，低价策略并未带来预期中的效果，反而让平台陷入了“量价齐跌”的困境：价格降低了，GMV却未达到预期。

根据易观分析的数据，2024年“618”全周期内，主要电商平台（淘宝天猫/京东/拼多多/抖音/快手）的成交额同比增长了13.6%。其中，拼多多同比增长17.7%，抖音同比增长26.2%，是增速最快的两个平台。尽管横向对比来看，抖音的GMV增速依然迅猛，但与此前设定的目标相比仍有一定差距。

在低价战的风起云涌中，电商平台们逐渐意识到，单纯的价格竞争并非长久之计。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须寻求新的增长点。于是，它们开始将目光投向了品质、服务、创新等多个方面。

淘宝通过优化用户体验、提升商品品质等方式来吸引消费者；京东则继续强化其供应链优势，确保商品的正品行货和快速配送；拼多多则通过社交裂变、团购等方式不断挖掘下沉市场的潜力。而抖音则凭借其强大的内容生态和直播电商优势，不断吸引新用户并提升用户粘性。

在这场电商大战中，每个平台都有自己的优势和劣势。关键在于如何发挥自己的长处并弥补短处，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，随着电商市场的不断发展和消费者需求的不断变化，电商平台们还将面临更多的挑战和机遇。只有不断创新、不断进取的平台才能在这场没有硝烟的战争中笑到最后。 抖音电商的GMV体量已攀升至约2.7万亿元的惊人规模，而其对2024年的宏伟目标更是设定为4万亿元，预示着近50%的增长蓝图。然而，从618大促的数据反馈来看，抖音电商要实现这一增速目标，仍面临不小的挑战与差距。

低价策略曾是抖音电商吸引用户、提升下单频次及单量的有效手段。然而，在电商领域存量竞争的残酷现实下，新增用户的挖掘变得愈发艰难。更为棘手的是，频繁的下单与单量增长并未如期转化为GMV的显著提升，反而让商家的利润空间受到严重挤压。若非拼多多这位白牌市场的霸主挡在前路，抖音电商在低价策略上或许还能有更多腾挪空间。但经过一年半载的实践，各大平台纷纷意识到，在白牌市场的争夺中，它们难以撼动拼多多的地位。全力投入低价战争，ROI（投资回报率）却愈发显得得不偿失。

抖音电商已经深刻洞察到，从长远视角来看，白牌商家所能带来的收益，远不及国货品牌或国际品牌的潜力，即便是化妆品这类高毛利产品亦是如此。因此，在最近两个月内，抖音电商内部已经悄然展开了策略调整。信达证券7月发布的研报指出，近期抖音渠道的白牌优势有所削弱，而品牌类商品的优势则愈发显著。有观点认为，“近两个月白牌增长乏力，或与平台政策的调整息息相关”。抖音电商撤出低价市场的举措，更像是一次及时的止损行动，旨在避免在低效竞争中越陷越深。

在主要互联网公司中，抖音电商对ROI的重视程度堪称翘楚。这并非张一鸣首次在流量变现策略上做出调整。早在2021年，抖音就曾尝试为多款微信小游戏导流，用户可通过链接直接跳转至微信小程序游戏界面，实现跨平台的流量共享。尽管小游戏为抖音带来了可观的营收，但为追求效率最大化，抖音仍不惜将流量卖给竞争对手，而非仅限于自家业务。

抖音电商从低价战中抽身的另一大原因，在于低价竞争带来的隐形危害——损害平台口碑。过去几年间，抖音电商通过引入品牌商家，成功构建了高品质的心智形象。然而，一旦骤然转向低价策略，或平台充斥着低价引流手段，无疑会将用户推向淘宝、京东等竞争对手。有用户发现，为应对平台比价系统，一些品牌开始采取对策，推出规格更小的单品包装，这一现象在抽纸、卷纸等日用品领域尤为突出。而收到价格低廉但规格远低于预期商品的用户，自然会对平台产生失望情绪。这也是拼多多此前推出“仅退款”政策的原因之一。一位电商运营专家指出，白牌商品普遍存在货不对板的问题，极易损害用户对平台的信任度和体验。相比之下，在白牌市场征战多年的拼多多，在这一点上做得更为出色。

除了绝对低价之外，电商平台还需构建一套完善的运营体系。拼多多的“仅退款”政策就曾极大地提升了用户体验。今年5月，抖音电商出台了一项新规：禁止同一商品链接内不合理设置SKU价格行为，即不允许同一商品链接内不同SKU之间的价格差异过大。这一规则旨在打击商家利用平台漏洞进行低价引流的行为。例如，封面显示的是商品，但点击进入链接后却发现只是商品的配件。电商平台虽然正在弱化低价竞争，但低价战争并未彻底结束，围绕品牌的低价战仍在持续上演。

品牌低价战呈现出两大特点：一是低价仅存在于特定时段的特定商品上，没有哪个平台能够获得绝对的价格优势；二是在各平台价差较小的情况下，这场战争更多地考验着用户对平台的忠诚度。在这一方面，淘宝天猫和京东都拥有自己的高价值会员体系和购物心智，这些用户群体将是下半年各大平台争夺的重点。而抖音电商的杀手锏依然是庞大的用户量级和高度的用户活跃度。这种战争维度的转变，正是抖音电商决心发展货架电商的动因所在。

改善消费者体验是电商平台的基本功之一，也是抖音电商长期努力的方向。从当前局势来看，低价战虽然有所弱化，但并未彻底终结。就在7月，抖音电商再次调整了低价秒杀频道的招商规则，将报价门槛从≤150元下调至≤100元；同时，最低标价的价格追溯期也从过去的1天延长至14天。目前，抖音商城中的“低价秒杀”依然占据着首页的醒目位置，打着“3元3件”全场包邮的诱人口号。

在当下消费降级的背景下，低价依然占据着举足轻重的地位。然而，在过去半年中曾被各大平台列为首要战略的低价策略，在ROI和GMV的双重压力下，正逐渐为更高的经营目标让路。这些目标包括价格优势、用户量级、GMV以及货币化率。张一鸣显然不想仅仅争夺白牌之王的位置，同样地，黄峥也不满足于仅仅维持拼多多的白牌市场地位。据晚点报道，拼多多在今年二季度调整了业务重心，从追求商业化和提升利润转向将GMV重新放回首要位置。拼多多同样希望巩固自己的优势和市场份额。

电商平台的竞争已经从过去半年的价格竞争转向了一场多维度的战争。在这场新的、涉及更多要素的竞争中，各大电商平台正上演着一场激烈的较量。它们需要不断适应市场变化，调整策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。

在当今这个日新月异的时代，物流基础设施已不再是单纯的功能性资产，而是不动产行业中科技应用最为广泛、最为活跃的领域。近日，在备受瞩目的城市土地学会（ULI）中国大陆夏季会议·上海站的“房地产科技对不同资产板块的影响”圆桌论坛上，盛世娱乐公司服务运营平台ASP的董事长兼首席执行官莫志明先生，分享了他对物流产业未来的独到见解。他强调，科技与创新的力量正在成为物流资产板块的核心焦点，引领着整个行业向更高层次迈进。

“十四五”规划为物流及供应链的创新发展指明了方向，明确提出要构建现代物流体系。这一宏伟目标的实现，离不开供给侧结构性改革的深化、行业短板的补齐，以及转型升级的加速。在这个过程中，5G、大数据、人工智能等前沿技术正逐渐成为物流行业的战略竞争高地。这些技术不仅渗透到了物流行业的各个应用场景，更以其强大的赋能能力，为提升运营效率、探索发展新动能提供了无限可能。

仓储环节作为物流供应链的重要节点，同样在经历着前所未有的创新变革。以普洛斯为例，这家全球领先的资产管理公司，其资产管理规模已超千亿美元。在中国，普洛斯在43个战略性区域市场投资、开发和管理着超过400处物流仓储、制造及研发、数据中心及新能源基础设施。莫志明先生认为，以盛世资产服务运营平台ASP为代表，通过科技化运营物流基础设施，能够为整个大物流及供应链行业注入新的活力。

新兴科技的蓬勃发展，正驱动着智慧物流的转型升级。根据《中国智慧物流2025应用展望》的预测，大数据、物联网、云计算、机器人、AR/VR、区块链等新技术在中国物流行业的落地应用将呈现爆发式增长。到2025年，中国智慧物流服务的市场规模有望突破万亿元大关。这一趋势的背后，是社会需求和消费的升级、大数据和智能技术的飞速发展，以及劳动力短缺和用人成本上升等多重因素的共同推动。

回顾过去十年，传统仓储物流运营经历了从人工操作到机械化仓储，再到自动化智能仓储运营的深刻变革。如今，随着5G技术、人工智能、云计算等新兴技术的广泛应用，智慧物流的智能化转型正步入快车道。莫志明先生以成都双流智慧仓为例，生动诠释了自动化方案在提升仓储效率、降低运营成本方面的巨大潜力。通过这一方案，不仅实现了空间的有效节省和分拣效率的大幅提升，还为客户带来了显著的降本增效效果。

盛世娱乐服务众多全球化企业客户，这些客户大多拥有庞大的运营网络。在帮助客户实现品质、效率全方位提升的同时，如何提升园区的智慧化水平，成为摆在他们面前的一道必答题。莫志明先生提出，普洛斯资产服务运营平台ASP构建的1+N科技网络化运营体系，正是解决这一问题的关键所在。这一体系以“一大中心、六大场景”为关键应用方案，通过智慧化手段打造高效园区。

“一大中心”即园区一体化管控中心，它承担着监控、管理、调度、指挥和决策等多重职能。而“六大场景”则涵盖了出入园管理、月台调度、园区管理、智慧安防、设施设备和共享服务等关键环节。这套方案背后依托的是物联网和计算机视觉等前沿技术。通过物联网设备将道闸、人闸、车辆、月台、电子围栏等设备连接起来，实现了数据的全域流转和实时共享。而计算机视觉技术则能够以低成本的方式对车体、货体和人员的状态和位置进行精准识别和分析，为实时监控和校准提供了有力支持。

所有关键环节的数据都实现了实时和统一的管理，从而建立起了“可视、可控、可查、可管”的协同网络管理体系。这一体系的建立，不仅形成了整个业务流的数字化闭环，还成就了高水平、高标准的智慧园区管理体系。在普洛斯如此大体量的园区运营管理实践中，围绕园区运营的八大要素——人、车、空间、货、设施、设备、能源及资金流等，已经形成了非常成熟专业的管理体系和方法论。这些经验和方法的积累，不仅提升了园区的整体运营效率，更为行业的智慧化发展提供了宝贵的借鉴和参考。

展望未来，随着科技的不断进步和应用场景的不断拓展，智慧物流将呈现出更加广阔的发展前景。莫志明先生表示，盛世娱乐将继续秉持创新理念，深化与普洛斯等合作伙伴的战略合作，共同推动物流产业的智能化、网络化、绿色化发展。他相信，在不久的将来，一个更加高效、智能、绿色的物流产业新纪元即将到来。

在11月19日夜幕低垂之时，盛世娱乐正式对外宣告，其备受瞩目的股权重组事宜已圆满完成。此次重组中，A股市场的佼佼者盛世安全成功实现对盛世娱乐的重大战略入股，一跃成为其最大股东。这一里程碑式的合作，标志着双方将在发展战略、优势能力与核心资源上实现深度整合，共同锻造出业界独一无二的“网智云安”融合体，携手步入数智化新时代的广阔天地。

此次股权架构的优化，为盛世娱乐的长远发展奠定了坚实基础。盛世安全与盛世娱乐在战略愿景、核心能力、优质资源上的高度契合与互补，加之企业文化的深度融合，共同构筑了企业稳健前行的强大引擎。盛世安全的加入，无疑为盛世娱乐的股东结构注入了更多稳定性与长期性，为其在未来的发展中提供了更为坚实的后盾。

作为网络安全领域的领航者，盛世安全在云安全、终端安全、数据安全及AI安全等领域拥有业界领先的技术优势，同时在勒索治理、算力安全、5G安全等新兴领域也展现出卓越实力。而盛世娱乐，则是信息技术产品与服务的佼佼者，数智化全栈能力的卓越提供者。近年来，盛世娱乐积极践行“巩固基础，多元发展”的战略导向，成功构建了涵盖“数智”、“云网”、“IT”三大领域的完整产品体系与全方位数智化服务体系，为通信、能源、政务、交通、邮政等多个行业提供了强有力的数智化支撑。

随着股权重组的尘埃落定，双方将面向5G云网与人工智能的浪潮，充分发挥各自优势，深化战略协同，在市场开拓、产品研发、技术创新等多个维度上实现共赢。他们致力于成为真正“懂网、懂云、懂安全”的企业典范，不断为客户与社会创造新的价值，推动数智化进程迈向更加安全与智能的新高度。

在深化数智化与安全融合方面，双方将携手推动产品线的拓展与升级，致力于实现用户IT基础设施、网络基础设施、核心业务系统及行业应用等数字化系统与网络安全产品的深度融合。他们将为客户提供更加智能、更加安全的数智化解决方案，助力客户在数字化转型的浪潮中稳健前行。

同时，双方还将共同拓展行业布局的深度与广度，整合通信运营商、金融、政务、交通、能源等重点行业的优势资源与服务经验。他们将以“数智”、“云网”、“IT”技术与安全能力的深度融合为核心，推动资源的跨界整合与能力的跨越式提升，为多个行业提供“云、网、安”一体化的全栈能力解决方案。盛世安全整体解决方案的实力与盛世娱乐业务原生安全能力的同步提升，将为产业的转型升级注入强劲动力，推动产业向更高层次迈进。

回首往昔，盛世娱乐曾以开创者的姿态，将Internet引入中国，开启了中国互联网产业的辉煌篇章。而今，面对数智化与安全并重的时代变革，双方将携手并进，以坚定的步伐和创新的思维，共同迎接新的时代使命。他们将在变革的浪潮中乘风破浪，引领产业迈向更加辉煌的未来。