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成大器者，其胜在于思维的深邃与高远。一个人的思维格局，恰如天际的辽阔，决定了其能力的高度以及解决问题的成效。真正的高手，往往以规划思维为剑，开辟出属于自己的未来之路。

哈佛大学曾进行过一项关于目标规划对人生影响的深远调查。调查的对象是一群在智力、学历、生活环境等方面都旗鼓相当的年轻人。调查结果令人深思：在这群人中，仅有3%的年轻人拥有明确的长期目标；10%的人则具备清晰的短期目标；60%的人目标较为模糊；而剩余的27%，则如同在茫茫大海中失去了方向的船只，毫无目标可言。

二十五年的时光匆匆流逝，这些年轻人的命运也悄然发生了翻天覆地的变化。那些拥有明确长期目标的人，始终如一地朝着自己的目标奋力前行，最终几乎全部成为了各行各业的佼佼者，他们的名字在各自的领域内熠熠生辉。而那些拥有短期目标的人，虽然未能达到前者的辉煌，但大多数也生活在社会的中上层，他们通过不断完成一个又一个的短期目标，让自己的生活如同芝麻开花般节节高升。至于那些目标模糊的人，他们的生活虽然安稳，但大多处于社会的中下层，难以有更大的突破。而那些完全没有目标的人，则如同被命运遗弃的孤儿，他们生活在社会的最底层，常常面临失业的困境，只能依靠社会的救济勉强维持生计。

由此可见，制定一个清晰的职业规划对于每个人来说都至关重要。它如同人生旅途中的一盏明灯，照亮我们前行的道路。通过职业规划，我们能够更加正确地认识自己，明确自己的优势和不足，从而制定出更加符合自身实际的发展目标。同时，将大目标拆解成小目标，一步步快速推进，我们的人生会因此变得更加有掌控感，也更容易走上发展的快车道。

然而，在追求目标的过程中，我们还需要具备一种独特的思维——窄门思维。在这个世界上，总有人选择开始简单的事情，他们以为这样可以轻松成功。然而，他们却忽略了这样一个事实：虽然开始是“宽门”，但越往后走，竞争者就越多，道路也就越狭窄。而那些选择开始很难的事情的人，虽然一开始面临的是“窄门”，但只要他们能够坚持下去，就一定能够披荆斩棘，迎来海阔天空的那一刻。

华为创始人任正非曾打过这样一个比方：“华为就是一只大乌龟，20多年来只知爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，不被各种所谓的‘风口’左右，只‘傻傻’地走自己的路。”这正是对窄门思维的生动诠释。在任正非的带领下，华为始终专注于自己的核心业务，不被外界的喧嚣所干扰，最终成为了全球通信行业的佼佼者。

因此，我们不要去做那些谁都想做、谁都能做的事情。只有去挑战那些大家认为很有难度的事情，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，找到属于自己的生存之路。这世上根本没有捷径可走，所有好走的路都是下坡路。如果我们总是选择最容易的路走，那么最终我们会发现，自己已经无路可走。

除了窄门思维外，高目标思维也是成大器者必备的一种思维方式。正如心理学上那个著名的“摘苹果理论”所言：一个渴望成功的人，应该永远努力去采摘那些需要奋力跳起来才够得着的“苹果”。因为那些伸手可及的苹果，虽然看似容易得到，但它们的价值却远远不如树顶上的那些“果实”。

在职场中同样如此。那些想要发展得更好的人，也应该勇敢地跳起来去摘那个更高的“苹果”。如果一个人总是满足于伸手可及的东西，不愿意去挑战更高的目标，那么他就永远无法品尝到树顶上那些更好的“果实”。因此，我们永远不要退而求其次，而是要紧紧盯住最重要的目标不放，全力以赴去实现它。只有这样，我们才能在职场中走得又快又直，最终成为行业的领军人物。

然而，有些人之所以平庸，并不是因为他们的能力不足，而是因为他们缺乏一颗要更进一步的野心。他们习惯用自己的固有认知来定义自己的未来，却从未想过要突破自己的极限去挑战更高的目标。殊不知，没有一颗要更进一步的野心，又怎能逼着自己努力和成长呢？只有当我们拥有了足够的野心和欲望时，我们才会不断地逼迫自己去学习、去进步、去超越自我。

最后，我们还要提到一种非常重要的思维方式——黄金圈思维。这是营销专家西蒙·斯涅克提出的一种思考方式，它要求我们在思考或沟通时按照由内圈向外圈的顺序来进行表述，即先问“为什么”（Why），再想“如何做”（How），最后确定“做什么”（What）。

通过首先问“为什么”，我们能够透视事物的本质及原因，明确自己的目标和方向；通过“如何做”，我们能够构建事情解决的逻辑体系，找到实现的渠道和通路；最后通过“做什么”，我们能够构建纷繁复杂的业务枝蔓体系，将目标和计划落地执行。这种思维方式的好处在于它能够让我们的思维逻辑更加简单、直接、犀利，从而更加高效地解决问题。

生活中，那些格局高远的人往往能够用更加广阔的视角去看待事物和人物。他们不仅能够看到事物的表面现象，更能够洞察其背后的本质和规律。因此，他们对人对事的理解和判断能力也更高一筹，更容易分辨出真正的善意和危险。正如那句俗语所言：“再大的烙饼也大不过烙它的锅。”一个人的能力大小决定了其能够走多远，而人生的思维格局则最终决定了其人生的结局。

因此，我们要不断地提升自己的思维格局和认知水平，努力成为那些能够站在更高层次上看待问题的人。只有这样，我们才能在人生的道路上走得更远、更稳、更精彩。人和人之间的差距，不在于贫富和地位的高低，而在于思维格局的宽广与深邃。

对于那些刚刚起步、尚未形成品牌影响力的品牌和产品而言，营销策略的制定至关重要。营销活动的主要指标应当聚焦于销售转化，以最大限度地避免“营销浪费”。虽然品牌的转化难度较大，但通过销售促进的量化方式，可以更直观地评估营销效果。

针对“没有转化的营销就是浪费钱吗？”这一问题，我们需要从多个角度进行思考。首先，如果所提及的转化仅指短期内产品销量的合理增长，那么并非所有营销活动都必须立即产生转化。毕竟，品牌的建设是一个长期的过程，其影响可能不会立即显现。

然而，如果我们认为的转化是包括短期和长期内在用户心中产生的购买决策影响，那么未能达到预期影响的营销活动确实可以被视为浪费。为了更好地理解这一点，我们可以将营销活动归结为两个主要目的：塑造品牌和产品销售。

对于以产品销售为目的的营销活动，如找网红直播带货，营销的效果应当直接体现在销售额上。若支出巨额的出场费却只换来微薄的销售额，且消费者对品牌记忆度低，那么这样的营销费用无疑是被浪费了。

另一方面，品牌曝光虽然是短期内可能没有直接的销售转化，但对于像格力这样的品牌来说，通过不断的品牌曝光，可以维持品牌的高讨论度和热度。例如，尽管董明珠在抖音首次直播的销售额不高，但品牌的曝光量巨大，为后续的销售转化打下了坚实的基础。这类案例中，品牌的营销投入虽然看似“浪费”，但实际上却为品牌的长期发展注入了活力。

对于一线品牌如苹果、华为、兰蔻、纪梵希等，他们进行的品牌曝光活动也是出于长期的品牌建设考虑。通过大型机场广告、电视媒体广告、发布会等方式，不断向用户和合作者传递品牌价值，塑造品牌个性。这些活动在短期内可能没有明显的销售转化，但拉长时间轴来看，这些品牌曝光最终为品牌贡献了可观的销售额。

然而，也存在一些营销活动因为策略或执行上的问题而未能达到预期效果。例如，某新晋牙膏品牌在今日头条投入大量资金进行广告投放，却因为品牌基础薄弱、产品无显著差异性和广告素材、落地页等问题而未能吸引目标用户的注意。这样的营销投入无疑是浪费的，因为它未能有效地实现品牌的曝光和销售转化。

此外，不同类型的营销活动和目的需要不同的评估标准。投放在电视/视频广告上的资金更多是为了品牌曝光和认知提升；而百度竞价则更注重引流和即时成交；找网红直播带货则直接针对销售额转化。不同的营销方式和目的决定了其在营销过程中的转化周期、转化效果和评估标准。因此，在制定营销策略时，必须根据品牌和产品的特点以及市场定位来选择合适的营销方式和评估标准。

综上所述，我们得出结论：并非所有未能立即产生销售转化的营销活动都是浪费。评估营销活动的效果需要综合考虑其目的、执行策略、目标市场以及时间因素。只有当这些因素得到有效平衡和优化时，才能真正实现营销活动的最大化效果，避免不必要的“营销浪费”。同时，品牌建设与产品销售转化并非互相排斥，而是相辅相成的过程。通过科学的营销策略和持续的努力，我们可以实现品牌与销售的双重胜利。

在内容产业的暗流中，洗稿行业如同一股无法被忽视的涌动。这股暗流中，道德的谴责与利益的驱使交织在一起，形成了复杂的产业链。这个行业的存在，尽管门槛低、成本低、操作简单且有利可图，但依然缺乏法律的有效约束。

在QQ群中搜索“洗稿”二字，瞬间涌现出几千个与洗稿相关的自媒体群，这些群有的是免费的，有的则是收费的。洗稿行业主要涉及几个工种：

首先是写手，这个职位通常由宝妈、在校大学生以及寻求兼职的人员担任。他们以极低的价格进行洗稿工作，每千字仅需10元左右，对于有经验的熟手来说，几乎十分钟就能完成一篇稿子的洗稿。如果他们一天能接十单，就能获得一两百元的收入。

其次是号主，他们负责发稿和收稿任务以及审稿。他们使用专业工具来检测文章的原创度，对每个任务都有详细的要求，如字数、图片数量和原创度等。

再者是群主，大部分群主也是号主，他们负责管理群内的交易，并从中抽成。有的群主还会帮助号主发单，以此获取一些额外收入。

另外，还有号贩子存在。在内容产业中，很多工作室掌握着大量的自媒体账号，他们批量生产并上传文章内容。为了获取更多收益，他们不断购买和运营新的账号。这些工作室和个人正是通过平台的阅读补贴来赚钱，比如头条的收益。如果他们的文章获得原创标签，一篇爆文可能带来数百元的收益。除了头条，他们还会将文章发布到百家、大鱼、搜狐等其他平台。

目前市面上常见的营销账号主要涉及明星、娱乐、电影等领域，因为这类文章受众广泛，容易产生爆文，且对专业度要求不高，收稿成本低。因此，一天内操作多个账号发布上百篇文章的情况并不罕见。

洗稿产业链不仅存在于QQ群中，还渗透到洗稿专业贴吧、博客、论坛等各个角落。对于公众号来说，洗稿现象尤为严重。许多公众号的文章都存在洗稿的嫌疑，甚至有些公众号的日常更新文章都是洗稿而来。这种行为导致了原创作者的权益受到侵害，让他们感到无法坚持原创的初心。他们开始怀疑自己，为什么别人能靠洗稿赚钱，而自己却还在为一日三餐发愁？这种心理的不平衡让他们也渐渐陷入了洗稿的漩涡。

于是，抄袭和伪原创的现象越来越多。许多公众号为了追求点击率和赞评，开始大量洗稿和伪原创。他们发现，即使文章内容并非原创，只要蹭热点、改个标题、稍微调整开头结尾，就能获得高阅读量和赞评。这种为了迎合观众而放弃原创的行为，让公众号的主题和主张变得混乱不堪。今天一种态度，明天一种主张，后天又是另外一个三观，每天都不一样。这种人格分裂般的运营方式导致公众号的打开率和粉丝粘度越来越低。

同质化的文章越来越多，标题一眼就能看出内容，让读者失去了阅读的欲望和冲动。这也是现在运营公众号越来越难的原因之一。我们不得不反思，内容的创作和运营究竟是为了什么？是为了追求短暂的利益，还是为了传递有价值的信息给读者？如果我们继续放任洗稿和伪原创的行为蔓延，那么内容的真实性和价值将何去何从？

在这个灰色的暴利产业链中，我们看到了人性的弱点和对利益的渴望。但我们也应该意识到，只有坚持原创、提供有价值的内容给读者才能赢得他们的信任和支持。我们应该鼓励和支持原创作者维护自己的权益让内容产业更加健康和可持续发展！ 注意该段改写更加详细地描述了洗稿产业链的情况及其对原创作者的影响等核心观点内容。

每日独创佳作已属不易，对于那些每日发布多篇佳作的大家，我真是佩服得五体投地。他们的精力和灵感，以及源源不断的素材，令人惊叹。与其盲目模仿，不如静下心来，专心致志地撰写一篇高质量的原创作品。

如今，公众号已不再是粉丝们的唯一眷恋。他们纷纷转向短视频的怀抱，短视频行业因此火爆起来。于是，许多人跟风涌入，纷纷“复制”短视频内容。这或许就是为什么我们感觉公众号运营愈发艰难，粉丝粘性逐渐降低的原因。然而，这并非是公众号的错，也不是粉丝的错，而是时代和潮流的产物。

在自媒体行业中，洗稿现象更是猖獗。一些人靠着洗稿赚取大把金钱，面无羞色。对此现象，我不愿过多谴责。毕竟我未涉足自媒体，不便对他人指手画脚。人们常感喟叹，整个行业为何如此？难道文化真的没落了吗？不，文化并未没落，只是我们尚未建立起一个完善的文化体系。现在仍处自媒体的初级阶段，这些现象虽令人不适，但却真实存在。随着社会的发展和平台的机制完善，这些现象终将消失。

对于那些经常洗他人文章的朋友，请手下留情，至少注明文章转载的出处，给予原创作者最基本的尊重。如果你的文章经常被洗，也请保持冷静，不要轻易发火。投诉和举报或许只是短暂的宣泄，却无法从根本上解决问题。与其花费时间与这些懈怠者争执，不如抓紧时间继续创作原创佳作。

未来是属于那些敢于创新的原创作者们的。抄袭者终究会被历史的车轮所碾压。虽然我写到这里感到一丝悲伤，毕竟这或许无法改变当前现状。但我坚信写作是人类最美好的事业之一。坚持初心的人终将迎来雨后绚烂的彩虹。无需过多关注他人的做法和收入，只需坚持做自己想做的事，坚持写自己想写的东西。初心的重要性不言而喻。

在这个信息爆炸的时代，真正的原创和独特的观点显得尤为珍贵。我们应该尊重每一个创作者的劳动成果，给予他们应有的支持和鼓励。让我们共同努力，为这个社会创造更多有价值的原创作品吧！

面对网站SEO权重的提升，从零开始到达权三的流量增长，需要我们制定一套科学的流量增长模型。在北、上、广、深等地的SEO从业者中，我曾听到过一些不良的骗局经历，这也让我更加明白，制定合理的增长策略至关重要。

一、制定增长目标与周期划分

将网站流量增长的周期划分为三个阶段：建立信任期、关键词词库积累期、以及数据分析期。这是基于一个网站从无到有，再到获得搜索引擎信任的过程而设定的。

1. 建立信任期（0-3个月）

在这个阶段，我们需要与搜索引擎建立“绿色通道”，完善网站的功能和布局，以打造出一个能够与用户建立信任的内容平台。对于一个从零开始的网站，首先要解决的是给搜索引擎留下良好的第一印象。这需要我们完善网站的结构、布局、代码等，确保网站的功能齐全，用户体验流畅。同时，我们还需要注重站点的闭站保护，尊重搜索引擎的爬取习惯，为后续的流量增长打下基础。

2. 关键词词库积累期（4-6个月）

这个阶段主要聚焦于内容的质量和词库的积累。我们不依赖于外部渠道的推广，而是通过优质的内容来吸引用户和搜索引擎的关注。我们选择高需求、低竞争或者低需求、低竞争的关键词，通过提供稀缺性的内容来获取用户和搜索引擎的认可。同时，我们需要根据不同环节的词库积累标准，合理堆砌关键词，以提升网站的权重。

3. 数据分析期（6-12个月）

到了这个阶段，我们已经通过数据分析了解了网站的收录情况、关键词词库的增长情况等。此时，我们可以适当利用外部渠道推广和自媒体引流来增加网站的流量。同时，我们还需要注意内外执行标准的确定，对编辑的任务量、内容质量、数量等进行双向把控，确保网站内容的标准化生产。

二、实施流量增长策略

在制定了增长目标和周期划分后，我们需要制定具体的流量增长策略。

1. 优化关键词与内容策略

我们需要进行关键词的挖掘、布局，并建立内容更新策略。从网站的整体流量增长路径到每一篇文章的标题写法、排版布局、相关推荐等具体细节都要进行优化。我们要确保每一篇文章都能解决用户的问题，满足用户的需求，从而提升网站的整体质量。

2. 执行任务计划与检测成果

我们需要实施任务计划，执行更新策略，并检测各个阶段的成果。我们要确保每个阶段的任务都按照计划进行，及时调整策略，确保网站流量的稳步增长。

三、成功案例分析

以一个成功实现权三的SEO博客为例。该博客在不到九个月的时间内实现了日IP过千的目标。其成功的关键在于：

1. 精准的关键词选择与布局：该博客选择了高需求、低竞争的关键词，并通过优质的内容吸引了用户的关注。
2. 良好的用户体验：网站的功能完善，布局合理，用户体验流畅。同时，该博客与搜索引擎建立了良好的信任关系。
3. 有效的外部推广：在适当的时机，该博客利用了外部渠道推广和自媒体引流来增加网站的流量。
4. 持续的内容更新：该博客坚持持续的内容更新策略，确保了网站的质量和用户体验的持续提升。

总结：从零到权三的网站流量增长并非一蹴而就的过程，需要我们制定科学的增长模型，并持之以恒地实施。我们需要与搜索引擎建立信任关系、积累关键词词库、进行有效的数据分析、执行任务计划并检测成果。同时，我们还需要注重网站的用户体验和内容质量持续改进与创新意识的培养才能在激烈的市场竞争中脱颖而出实现流量的稳步增长最终达到权三的目标。

精细规划不同阶段的目标与计划，是网站流量增长的关键。我们将整个流程分为三个周期，每个周期的目标与计划各不相同。

初创期，我们首要的任务是实现0-1的突破。此阶段的核心目标是尽快获得搜索引擎的认可，并建立至少50个关键词词库。为了达到这个目标，我们注重资讯内容的质精而非量多。内容必须独具一格，做到“人无我有人有我优”，这是初期养站的核心理念。在三个月的周期内，我们坚持每天更新2-3篇优质内容，每篇内容的指数都在10以下。这样，三个月后，我们将拥有至少100篇文章，每篇文章都可能成为一个需求的标准更新，因此，达到50个关键词词库的目标是毫无悬念的。

进入第二阶段，我们的目标是实现权重2的跃升。在第一阶段的铺垫下，我们只需按部就班地执行内容更新计划。此时，关键词词库需达到200以上。随着每一个需求指数的提升，我们需加大编辑的工作量，每天更新3-5篇文章，总数量在270-450篇之间。我们采用递增式地根据关键词优化难度系数更新内容，这种方法更容易获得搜索引擎的信任并积累网站权重。按照保守估计80%的收录率，我们的内容收录量在第二阶段可达到360-576篇，这充分体现了多做一些与少做一些之间的差距。

当进入第三阶段，我们需要密切观察数据的收录情况。如果发现收录稳步提升、词库数量明显增加，尤其是收录级别实现了秒收录或24小时内收录，那么我们就按照预定计划推进第三阶段的目标。然而，如果观察数据不理想，我们则建议将第三阶段的计划延后1-2个月，以确保稳健发展。无论如何，第三阶段的计划目标仍需实施。此时，我们的关键词词库需达到500以上，文章资讯指标为1000篇。需求上指数已提升至50以上，编辑在此阶段的阶段性任务较重，需要在扣除休息日的可控范围内，半年内更新至少1000篇文章，每天需完成5-7篇的更新任务。

与此同时，当计划推进到第三阶段时，也是实施外链建设的最佳时机。我们推荐采用软文投稿的方式进行外链建设，以质取胜。而非简单地在大街小巷、犄角旮旯张贴小广告。我们应在相关行业标杆平台进行软文投稿，这样能够达到事半功倍的效果。具体指标为每周成功推荐2-3篇带有锚文本链接的内容。如果平台不允许锚文本，那么超链接、文本链接也是可行的，只要能够留下作者、网站信息，具有引流效果即可。同时，我们也需要控制友情链接的数量，在一个周期内保持在30条以下，然后每月进行执行和调整。

在整体方案中，进行数据分析以及关键词的挖掘、布局是至关重要的步骤。我们通过亲自上手进行这一部分的工作，而非依赖工具进行关键词的挖掘。我们通过搜索行业关键词找到权重较高的网站，然后利用爱站平台SEO综合查询功能，按照指数大小整理、分析、搜集关键词。这样做的好处是关键词更为丰富、重复度低，可直接交给编辑进行内容的创作。同时，我们也会考虑标签聚合页面的关键词布局，完善站内结构，覆盖更多行业需求，以提升首页竞争核心关键词排名的优势。

总的来说，从0到权3的网站流量增长方案及各阶段任务划分已经详细介绍完毕。对整体方案进行不同阶段的详细划分的目的在于对繁琐、杂乱的工作进行优先级排序，以便更好地按照不同阶段的重点去完成指标，确保任务执行到位。对于有一定经验的站长来说，一年内实现权3并不是难事，但要突破4实现5则需要更多的坚持和策略性操作。这需要我们更多的耐心和决心。
在数字化时代，网站价值的衡量离不开资源的积累与辅助。无论权重如何设定，预估流量如何变化，真实流量的多少始终是决定网站价值高低的关键因素。对于所有网站运营者，我想说：勤奋是事业的基石，懒散只会荒废一切。深思熟虑是行动的指南，随波逐流只会毁掉前程。在SEO行业中，无数成功案例证明，深耕与坚持是成就事业的关键。愿我们都能成为那些真正理解并积极实践的人，而非那些对真理若即若离、甚至嗤之以鼻的人。让我们以专业的态度，迎接每一次挑战，共创辉煌的未来！

信息流广告相信大家都不陌生，每天公交车上刷的今日头条、知乎都属于信息流广告，在互联网广告圈随便喊个朋友都能轻松说出目前的TOP10的信息流投放平台、广告展现形式及投放策略，但我们真的会优化信息流广告吗？不同的数据变化下我们了解是什么原因导致的吗？先别激动，让我们找个安静的环境，冷静下来，我们尝试从3个数据维度重新梳理这套逻辑体系，相信看完后我们的思路会更清晰明了。

首先，假设广告投放最终考核KPI为有效客户获客成本，竞价方式为CPC，在投放中我们可以从媒体拿到的数据有当日展现量、点击量、费用消耗，3个核心指标，现在我们开始逐一分析。

文章中提到了四种基础名词，青瓜君先为大家科普下：

CPC：按点击付费

CPM：按千次展现付费

CPA：按照注册量（下载量）付费

CTR： 点击率

一、信息流渠道投放基本数据—展现量
展现量

——展现量很好理解，就是广告的曝光次数，属于投放数据的最基础数据。

影响展现量的几个因素：

日预算：同类目里面，如果A计划日预算1000，B计划日预算5000，那么媒体会预判B计划的流量需求量更高，会将更多的流量分配给B计划让其有足够的空间展现广告。

点击率：直接影响展现量的核心数据，媒体运营童鞋的考核KPI核心是CPM(千次展现成本)点击率越高CPM越高，媒体自然分配更多流量

相关度：说到底媒体也是服务于人，媒体更青睐用户喜欢的内容，核心的考核标准就是点击率/访问时长。

更新频率：物料/文案更换频率（一般超过一个月，用同一版物料，展现量/点击率均会有明显的下降）

历史表现：账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额（这个就比较难把控，在日常投放中，权重影响较小，但每逢节假日、大活动促销，马上会成为核心指标）

建议：保持稳定的曝光量，是保证投放效果的前提。媒体是否给予展现量，实际考核的其实是千次展现成本（CPM），在投放素材符合产品受众的前期下，尽量多测试，优化点击率。

二、历史点击率决定广告计划的质量度
点击率（CTR)

——上传多套创意，寻找高点击素材

影响点击率的几个因素：

渠道调性：投放内容与创意文案不宜太官（si）方（ban），结合渠道用户使用习惯制作素材。不要自嗨

文案标题：在有效的阅读时间内（3秒），有理有据的阐述文案，写出能吸引用户眼球的文案。（这里分享一个我踩过的坑，如果文案/图片把产品价格带上，虽然能提高流量的有效率，但往往点击率会大幅下降，媒体会判定这个广告用户不喜欢，不再给予展现，即使给更高的点击价格，也不一定能换取等量的展现，当然了，如果产品价格本事就是卖点，那就完全没问题）

受众定向：广告受众的精准度也是影响点击率的一个重要因素，在工作中我曾经发现无论文案/物料怎么调整，点击率都上不来。后来才发现投放了大量与产品不匹配的人群。比如投放的产品为家庭装修，我们在人群受众设置了不限，那就会导致大量用户对产品不感兴趣而导致整体CTR偏低，这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群，减少无效损失的同时提升整体CTR。

建议：好的物料可以大幅度提升广告的CTR，同时CPC也会有明显下降。最终优化整体ROI。

三、清晰的出价策略提高ROI
平均点击价格（CPC)

——本月投放预算，提前规划

影响平均点击价格的几个因素：

竞争程度：当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价，此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨，就比如京东6.18当天，我们发现即使出价比平时高一倍，也无法获得展现。（投放要时刻考虑ROI，CPC过了某个临界点以后就没必要跟进了，和大公司死磕，受伤的只会是自己）

出价：出价一般比目前的CPC高于20%，主要是为了CTR有明显下降时，CPC会自动涨上来保证CPM。（实测，CTR明显上升，CPC也会相应下降）

建议：任何渠道开始投放都会出现ROI偏高的情况下，因为媒体账户也需要7—14天的账户优化。提高账户的质量度，你的账户质量度越高，你后期投放的成本就越稳定。

同样的出价就能够获得更多的曝光。投放前设置好每天的预算，切忌投放几天，感觉投放成本高，马上就暂停广告，个人经验至少要连续投放一周以上，数据才真正有参考价值。

从官方截图看看哪些因素左右质量度得分

投放策略：计划质量度的优化，作为投放小伙伴的基础技能，在广告投放前就应该规划好所有的影响因数，保持清晰的投放思路，不能盲目测试，每次优化都要找到核心问题点，才会事半功倍。

思考模式：利用80%时间思考策略，留20%时间去执行，才能避免淹没在一堆琐碎的事情上面。

四、实操技能分享篇
如何在流量越来越贵的2020，业绩保持持续增长？

互联网用户量增长正在放缓，而流量获取流量的成本越来越高，这在互联网圈子里已经是个公认的事实。而更恐怖的是，有些产品即使在流量持续增长的情况下，转化率任然在持续下降。转化率的下降，也带来一系列反应，首先就是线上广告投放预算缩减，意味着在流量越来越贵的今天，只能在有限的流量中深耕细作，不断提高转化率才有可能保持企业业绩增长。

笔者也在企业负责6个城市的广告投放事宜，在去年部门业绩3个亿的基础上，2020上半年同比2019年业绩增长30%。在流量越来越贵的今天，只能着手不断提高转化率，我尝试总结出10条关于信息流渠道投放的优化建议。

1、信息流推广渠道的内容制作建议

【内容制作】

广告素材尽量用原生的图片，而不是宣传海报式的。

信息流渠道大多是新闻信息类的app，而广告也需要跟上下的新闻信息环境相符合，原生的图片比起宣传海报更没有违和感。经测试，原生图片投放出来，CTR和成本也是优于宣传海报。

【文案调性】

投放文案制作应该更贴近用户端思考，而不只是去陈列产品卖点（显得广告气息太浓）

【收集资料】

方法一、在进行投放前，注册一个新账号，重点收集几天今日头条上的同类产品的广告，我们每天都能刷到的广告一定是展现大的。

方法二、选择5秒内能看的明白的标题，按照标题套路做分类，展现量大说明后台给的展示多，而广告主也愿意一直投下去也说明这个计划的转化效果不错。值得借鉴这些文案套路。

2、信息流推广渠道的内容优化建议

【内容测试】

选择一个渠道，制作5——10套素材，选择“轮替模式”找出转化率最好的素材：

1、在进行内容测试时，尽量减少变量，在文案与物料变化时，尽量别再设置受众、手机品牌等其他变量。更不能不同的创意选择不同的落地页。变量太多，会导致后期的数据分析工作非常麻烦。

2、测试渠道内容时，切忌今日上传2套，明天上传3套这种做法，应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量。

3、至少一周回收一次数据，并在报表里筛选出CTR前三高的，把钱砸到点击率最好的推广渠道上。

3、信息流推广渠道的落地页优化建议

【落地页制作】

量少屏短

APP信息流渠道特性，决定用户不会在一个页面上，花费太多的时间，落地页制作尽量只选择唯一的人群，带来一个唯一的好处。

如果单页面就能说清楚的事情，就别投放H5（品牌行为除外）

落地页优化要求：

硬性指标：1.页面不宜过长，尽量控制在一屏到一屏半以内，消费者应在3秒内确定主题。笔者做装修推广，一般落地页第一屏就是品牌+宣传语+巨大的获取信息栏，第二个半屏是产品卖点展示。

2. 10秒内打开、咨询/报名框能随时能打开。

选调指标：

3.跳出率高于92%以上，则需要考虑继续优化，（85%属于还OK，70%属于非常牛逼）

4.页面需准备2版以上，账户上线一同测试，看下图的装修报价的落地页，页面最下方的下载浮层，把下载按钮和最重要的卖点做在浮层上面，无论如何滑动页面，一直都在显著的位置，而且一般用手机，大拇指最容易点到该位置，用户感兴趣可以立即点击跳转下载。

4、信息流推广渠道的受众人群选择建议

【受众人群】

对比数据测试

关于受众人群的设置，有2点心得

1、投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，投放出去能收到广告的用户也不会太离谱，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长，即使是其他渠道表现好的人群，在不同媒体平台的表现也是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定下来了，投放ROI自然会明显下降。

2、竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击（8000成本）的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

5、信息流推广渠道拓展建议建议

【投放渠道选择】

1、先把一个渠道做专精，选择一个渠道投放测试（推荐：今日头条），在验证投产比能盈利的时候，拓展其他渠道，选择表现好的内容素材，到其他渠道上测试引流转化数据。2、跟踪渠道流量质量，通过在投放链接部署GA检测代码，实现对网站流量的监控，分析流量质量（跳出率、归因、辅助转化、访问深度等）。

3、各渠道数据对比分析，当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击（8000成本）的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。
广告渠道投放策略都捋清楚了，

已经比80%的小伙伴都优秀了！

想补充剩下20%，马上进入GA网站数据分析篇，

开始数据化调优！

五、GA网站数据分析篇
1、数据回收调优—投放时段的选择
关于渠道时间选择的设置，有3点心得

1、平均投放不如选择转化优秀时间段霸屏

2、时段的选择需要根据一定的数据量做基础（1万UV以上）

3、时段的选择不要凭经验，而且需要分渠道来回收数据，千万不要自嗨！

2、数据回收调优—投放落地页的选择

【落地页的选择】

1、在广告投放过程中，常常会遇到同时投放好几版页面的情况，这时候就需要GA细分渠道，回收每个页面的转化数据

2、落地页的复盘与调优，测试周期应该在2周以上

3、数据回收调优—投放页面的AB测试

【页面AB测试】

1、在页面AB测试中，需要注意的是，页面必须是同一个主题下，产生微调，测试的结果是要知道做了哪些变化而导致的转化率不同，而不只是为了知道哪一版页面能带来多少业绩（这是老板要知道的，做了哪些改变能产生转化率的不一样，这是属于个人经验，这才是你的核心竞争力。）

2、页面AB测试的至少要有一定的数据量，不然很容易得出错误的结论

4、数据回收调优—流量/内容归因排查

【着陆页跳出率】

着陆页跳出率高的三大元凶：

1、糟糕的流量质量

2、糟糕的着陆页面

3、打开速度慢

排查打开速度问题：

使用谷歌网页分析工具：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

排查流量质量/着陆页内容问题

结论：自然流量跳出率高，付费流量跳出率也高，页面有问题的可能性比较大

5、数据回收调优—渠道效果对比分析（重点)

【渠道效果的对比分析】

多渠道转化效果对比分析，马上就能了解每个渠道投放的真实转化价值，对于投放费用调配与申请，提供了巨大的帮助。

6、数据回收调优—渠道辅助转化价值（重点）

【渠道辅助转化价值】

辅助转化和归因分析，是GA分析独有的功能，区别与传统的结果归因数据统计，GA会根据用户的访问轨迹，来给每个渠道分配不同的价值，从而得出接近事实的数据。

一个站长在探索网站流量转化的商业价值时，面临着一个巨大的挑战。网站的流量转化并非易事，尤其是对于那些希望提升网站商业价值的人来说。

对于网站而言，每一个关键词的优化都是为了满足某种特定需求而进行的布局。然而，精心策划的内容并不总能带来预期的转化，因为“需求等于流量并不等于转化”。转化是一个复杂的过程，它需要在特定的场景下才能将需求转化为商业价值。

一、前述经历

去年，我涉足了股票资讯类网站的批量制作。初期，我幸运地测试了十个网站，其中三分之一存活下来。在市场行情紧俏的时期，存活下来的网站基本上都被高价出售。我曾有一个权值为5的站点，预估流量达到5000多ip，买家出价20万，但因情感因素未舍得出售。然而，随着算法的改变，所有站点在一周之内陷入停滞，这是意料之中的事情。

在持续的市场冷遇中，我坚持不懈地进行研究和测试。虽然排名有所提升，但后劲不足，尤其是在权值达到2时，流量转化变得极为困难。我曾竭尽全力，利用所有资源，好不容易再次获得一个权值为5的站点，然而与客户的谈判却让我心情跌入谷底。客户认为我的网站流量毫无价值，这让我深刻体验到了短期投机项目的风险和情绪波动。

二、站长的挑战：苦于流量转化

部分行业站点，尤其是流量站点，面临着转化率低的问题。对于站长来说，他们苦于流量转化，而非仅仅追求流量。流量是基础，但只有达到一定的权值，才能产生有效的转化，实现盈利。

那么，如何提高网站的转化率，使其具有更高的商业价值呢？以下是基于个人经验的几点建议：

1. 精准定位与盈利模式

每个行业都有其独特的属性和操作、盈利模式。网站的成功与否，很大程度上取决于站长的操作策略和技巧。

对于博客站来说，高技术含量的内容创作和长期的精细运营是关键。博客的SEO排名和效果是检测站长能力的标准。精湛的SEO技术和持久的毅力是必备的。博客的盈利模式需要数年如一日的坚持和精湛的策略。对于新手站长来说，这是一个巨大的挑战。

创业和网赚类站点则是另一种情况。这两个行业非常热门，资源丰富。要想在这两个行业中脱颖而出，需要大量的原创高质量内容以及优质的老域名。只有积累了足够的信任和流量，广告商才会找上门来。因此，对于这两个行业来说，做大流量是提升转化率的关键。

2. 优先布局与推广转化词

不同的行业和站点有不同的参考标准，我们需要根据具体情况进行具体分析。对于中小企业站点来说，关键词的细分类是提高转化率的关键。我们需要将关键词分为产品词、流量词、品牌词等。通过优先布局和推广转化词，可以有效地提高网站的转化率。

此外，我们还需要关注网站的用户体验和页面质量。一个好的网站应该能够提供有价值的内容和良好的用户体验。只有这样，才能吸引用户并提高转化率。

三、结语

提高网站的转化率是一个复杂的过程，需要站长们不断地探索和实践。只有清晰地定位网站的操作和盈利模式，优先布局和推广转化词，才能让网站变得值钱，具有更高的商业价值。在这个过程中，站长们需要具备精湛的SEO技术和策略，以及持久的毅力和耐心。只有这样，才能在竞争激烈的网络世界中脱颖而出，实现网站的长期盈利。

对于中小企业站点而言，优化转化词布局并推广，对提升站点转化率具有显著推动作用。通常，这类站点的雇主们主要关注核心关键词在标题中的布局，而内容页的细节操作则由运营人员掌控，因此避免了与老板产生意见分歧的情况。在行业范围内，虽然许多人专注于产品词、品牌词、流量词的推广，但若能巧妙地优先布局和推广转化词，反而能取得更好的效果。站长们只需做好同行观察，采取与常规相反的策略，并善于作为，即可轻松提升转化率。

在新的网站建设中，妙用数据分析是攻城略地的关键。在资源位抢占过程中，数据分析能够帮助我们了解竞争对手的排名策略，是使用首页还是目录页、内容页进行竞争。通过对竞争对手的整站SEO分析，我们可以获取最佳的优化方法。利用数据分析，可以迅速提升网站的关键词排名。当排名上升，获取的流量增加，转化的几率自然也会提高。

用户转化模型的思考至关重要。网站的流量价值基于用户价值，如果流量未能产生转化价值，那么必须将流量的价值依托于特定的产品或模式才能实现变现。站长需要深入理解用户搜索关键词的意图，探究他们为何会在网站上完成转化。同时，思考如何使网站在用户浏览时留下深刻印象，以引导他们继续点击和转化。将用户的思考方式内化，对行为模式进行分析和模仿，再有的放矢地进行优化，对提升网站的转化率大有裨益。

把握有利时机对于提高转化率至关重要。许多网站受到市场行情的干扰，具有时效性和周期性。站长需要具备敏锐的洞察力，了解这些网站的生命周期和利好时机。一旦掌握这些信息，就能实现网站的最大化商业价值。每一个具有商业价值的网站都是从零开始，经过持续的人力、物力、财力投入，逐步成长为行业标杆。除了站长的运营能力外，选对道路、人才和模式同样重要。在整个过程中，思维、经验和阅历决定着网站的成败。

就如同戏剧般，一个小网站在站长的精心呵护下，可能逐渐发展成巨无霸。虽然这是一个漫长的过程，但重视转化胜过追求流量。事实上，有些不起眼的小站工具流量并不显著，但却能实现月入过万的收入。做站如做人，用户与网站之间是平等的双向交流关系。要提高转化率，需要用心、用脑、用行动去体现。当这些充要条件得到满足时，价值变现只是时间问题。

具体而言，站长们可以通过以下几个方面来进一步提升转化率：首先，深入了解目标用户的需求和意图，从用户的角度出发进行关键词优化和内容创作。其次，优化网站结构和布局，确保用户能够轻松找到他们需要的信息。同时，利用数据分析工具监控网站性能和用户行为，以便及时调整策略。此外，与用户建立良好的互动和沟通机制，及时回复用户反馈和问题，增强用户的信任感和忠诚度。最后，持续进行A/B测试和优化，不断改进网站的各个方面，以实现最大化的商业价值。

总之，每一个成功的网站背后都有一位富有创造力和决断力的站长。他们善于把握机遇、思考用户、运用数据和分析竞争对手。在漫长的网站发展历程中，他们用行动和智慧诠释了“苦流量不如苦转化”的真谛。只要我们用心、用脑、用行动去体现，价值变现只是时间问题。

互联网广告已然成为互联网最大的商业模式，且正在不断发展壮大，逐渐形成一个巨大的行业。那么，互联网公司是如何通过广告实现盈利的呢？让我们通过一个新的视角来解析这盘大生意的背后逻辑。

一、广告的商业闭环

在互联网广告的世界里，交易双方构成了商业闭环的基础。买方通过投放广告，寻求精准且可衡量的获客策略或构建品牌影响力；而卖方，即流量主，则凭借平台的流量价值和数据价值，接下广告生意，追求高变现手段。这种买卖关系，简单而言，就是利用平台的流量和数据为桥梁，搭建起广告主与用户之间的桥梁。

二、广告内容与形式的革新

互联网广告在展示效率上具有显著优势。其形式多样，如开屏广告、插屏广告、激励性广告、朋友圈广告、互动式广告等，无论在有效性还是趣味性上，都相较传统广告有极大的提升。每个用户在网上冲浪时，都能体验到不同的广告形式，根据个人兴趣和行为，看到个性化的广告内容。

三、广告交易平台的重要性

对于大型公司，自建广告交易平台（ADX）是常见的策略，如腾讯广点通、百度网盟、阿里妈妈等。这些平台为公司或第三方提供了广告交易的场所。而中小型产品则常通过接入已有的广告交易平台来实现广告变现。同时，也有一些特殊行业或精准流量公司会选择自建广告团队，直接与广告主合作。

四、揭秘互联网公司的广告收入公式

广告收入是由多个因素共同决定的，其中主要包括日活跃用户数（DAU）、商业流量比例、人均广告展示数以及千次曝光收益（eCPM）。要提高广告收入，就需要在这四个方面下功夫。

1. 提高活跃用户数：这是产品变现能力的基础。只有日活足够高，才有变现的可能。因此，要不断优化产品，提高用户的新增、留存和召回率。
2. 提高商业流量比例：这涉及到如何找到最佳的商业流量入口。需要确认目标人群、划分页面展示频次和场景大小，并进行清晰的规划。例如，家校沟通产品的广告可能只适合给家长群体展示，而不适合给老师展示。
3. 提升人均广告展示数：为了让用户看到更多广告，需要优化广告的加载和准备时间，同时延长用户在页面上的停留时间。这需要产品经理运用智慧，确保广告内容的吸引力和页面的流畅性。

五、内容体系的构建与广告收益

一个成功的内容体系对于产品的广告收益至关重要。内容应满足用户的兴趣和需求，能吸引用户并对其有价值。只有这样，用户才会更愿意看到并互动广告内容。同时，通过构建良好的用户体验，如提高页面加载速度、优化广告展示位置等，可以进一步提高用户的留存率和活跃度，从而为广告收入打下坚实的基础。

六、特殊策略与广告收入最大化

在网络状况不佳时，为了确保用户能够顺利看到广告，聪明的广告产品经理会选择进行广告内容的提前加载，以缩短广告的加载时间。此外，针对不同的广告场景，如钻石场景、白银场景和黄金场景等，产品经理需要运用智慧进行区分和规划，确保在合适的地方展示合适的广告，以实现收入最大化。

综上所述，互联网公司的广告收入是由多个因素共同决定的。要实现高广告收入，需要从多个方面入手，包括提高日活跃用户数、优化商业流量比例、提升人均广告展示数以及构建成功的内容体系等。同时，还需要运用智慧和策略，不断优化和调整广告的展示方式和场景规划等细节方面的工作才能获得更高的收益并持续吸引并满足用户需求使企业在激烈的竞争中脱颖而出实现持续发展和盈利的目标。

一、产品内容拓展与用户沉浸状态

许多工具类产品的成功背后，隐藏着一个共同的原因，那就是增加资讯内容。这种做法能让用户进入一种特殊的漫游状态，即投入时间但并未专注于特定行为的状态。想象一下，就像我们在闲暇时刷抖音、逛淘宝一样，轻松愉快地浏览信息。淘宝的微淘就是一个极好的例子，它构建了一个PGC内容体系，使得店铺不仅能作为内容生产方分发信息给关注其的粉丝，还能在信息流中巧妙地插入广告推荐，从而扩大产品的使用场景和广告收益。

二、拓宽产品使用场景与延长停留时间

要延长产品在用户手中的停留时间并赚取更多广告费，我们可以从两个方面入手。首先，从产品本身出发，深入挖掘其周边的延展性需求。例如，饿了么起初只是一个外卖应用，但现在已扩展到送药、跑腿代购、超市便利等服务。这样一来，不仅业务范围得到了拓宽，接到的商家和广告自然也增多了。其次，与其他产品或服务联合，增加产品的应用场景。例如，我们的知识付费产品目前正在尝试与实物电商相结合，探索新的变现机会。

三、精准提升广告点击率

广告点击率与广告素材有着直接的联系。其中，优化广告形式是关键之一。当前，原生广告形式表现优异。所谓原生广告，首先是在表现形式上与内容相一致，同时在展现场景上也与所处环境相融合。比如朋友圈广告，由于其与朋友圈的场景优势相结合，既在样式又在内容上都与朋友圈保持一致，因此让人感觉亲切自然，点击率也随之提高。

四、智能广告展示逻辑与用户数据管理

智能广告的展示逻辑是另一个提升广告效果的关键点。通过用户的标签数据，广告可以实现在不同用户面前展示不同的内容。这些标签数据会被收集并管理在DMP平台中。DMP平台会记录用户的性别、年龄、地区、行业、兴趣爱好、社交关系、设备信息等数据。同时，还会根据用户的搜索、点击、购买等行为以及访问深度、行为次数、订单金额等数据维度进行智能分析，从而实现广告的精准投放。

五、等价交换广告价值的实现

等价交换广告价值是指广告提供的奖励能在产品中使用。例如在动物餐厅游戏中，用户可以选择看广告来快速获得客人，或者通过其他方式慢慢等待。这种激励性广告让用户觉得观看广告是有价值的，从而提高了广告的点击率。

六、深入理解平台计价规则与提高单次点击广告价格

对于提高单次点击广告价格这一问题，虽然大部分情况下是遵循第三方平台的计价方式，但产品经理仍可以从深入理解平台计价规则入手。例如熟悉微信小程序广告的类型和计价方式后，根据产品需求选择合适的广告组件，可以有效地提高广告的ARPU值。此外，通过多做广告AB测试，我们可以总结出哪种广告流程链路和内容更受用户欢迎，从而进一步提高广告效果和单次点击的广告价格。

综上所述，作为商业化产品经理，要想提高产品的盈利能力，深入研究广告策略是关键。从增加产品内容、拓宽使用场景、提升广告点击率、智能展示逻辑、等价交换广告价值到深入理解平台计价规则等方面入手，不仅可以提高产品的用户体验，还能为产品带来更多的广告收入和商业机会。广告不仅是一种盈利手段，更是人性、产品、品牌的完美结合点。